鳳凰網財經與張燕生桑百川對話《外貿變局》實錄(4)

鳳凰網：桑老師您是在教學研究的前沿，您有沒有一些經典的案例可以跟我們分享一下？

桑百川：其實關于我們的外貿公司怎么去應對成本上升的壓力，有兩種類型一種是大型外貿公司，另一種是中小型的外貿企業。大型的外貿公司剛才如張教授所說的，它有兩種做法。一種就是通過技術進步技術創新來提高產品的附加值，來提高生產的效率降低成本，從而應對成本上升所帶來的壓力。另一種做法就是因為它的規模較大，它在國際市場的占有率比較高，在成本上升的時候，它如果掌握了海外定價權可以提價。

我們也有些外貿公司已經在接定單的時候提出來漲價的要求，因為在短期之內在全球還沒有找到可替代的產品，進口商也不得不去答應我們一些外貿公司漲價的要求。但是中小企業就做不到，因為它比較分散市場占有率又比較低，沒有海外的定價權，成本上升的時候它要求漲價，進口商有可能在國內找到其他的替代者。所以這個時候，很多中小企業生存會更困難，他們往往會選擇不能接長期定單，或者是要和大的外貿公司結合在一起，從中間作為大的外貿公司的一個分銷商，一起來搭上這個大船來應對這個成本上升的壓力。

鳳凰網：您剛剛提到了價格，我就想到了另外一個問題，就是近來像稀土出口還有光伏產品出口的問題，好像是引發了比較多的中外貿易糾紛。就拿稀土出口來說，有很多人認為，中國就應該爭取到稀土的國際話語權，也有些人認為這樣是價格層面的東西，就應該全部交給市場去決定。不知道對這個問題，二位是怎么看的？

張燕生：關于話語權我也寫過一篇文章，不管你是一個大塊頭，像稀土那樣，在全球基本上你是有話語權的；還是小塊頭，就是我們講開放經濟，開放經濟它的定義是你對價格有沒有決定權。這個價格的決定權我個人認為它是一個時間的函數，是一個經驗的函數，它不完全取決于你的塊頭大小。

原因很簡單，我們說話語權它是由三個部分構成的。第一，一個是你是不是真正有價格的決定權；第二，你是不是真正有國際上的游戲規則的決定權；第三，你是不是有調整的責任的擔當權。就說這三個實際上講會構成我們講的定價權，或者定價的話語權。實際上來講，比如說我們的鋼鐵，我們的鋼鐵我們是世界上最大的鋼鐵進口國，我們對鐵礦石的需求是全球最大的。那么，你是不是有定價權呢？你沒有。

為什么你沒有呢？也就是說你是世界上最大的買單者，但是第一你的買單是分散的，第二你對游戲規則是不熟悉的。這里頭實際上它是一個定價權可能是一個長期的在國際的市場中間去游戲然后慢慢慢慢取得定價權。并不是你是大塊頭你就有定價權，實際上最典型的一個故事就上世紀二十年代，美國早就在經濟實力上已經是世界第一經濟強國或者工業大國，但是在二十年代的時候，世界希望美國來充當領袖。英國人想當但是英國人沒有實力，美國人有實力但是美國人還沒有準備好擔當。

所以說你會發現大蕭條的時候實際上它會出現這么一種情況，從這個角度來講，我覺得我們現在講話語權太早了。原因很簡單，一個你是不是真正有價格的決定權，而且你是不是有整個游戲規則的決定權，而且你有沒有力爭去調節這種責任的擔當權。這三重能力如果不能匹配的話，實際上我們要是動不動因為我多，我的進口多，因為我的需求的數量大因此我說話要算數，恐怕這個是很難做到的。

因此，我認為我們還是要在相當長的時間，還是在國際的市場中間去游走，去學習去積累經驗，然后慢慢地慢慢地去取得這種市場上的這種大國的決定權。否則的話，搞不好你就是一個搗亂的。就像我們鐵礦石定價一樣，搞不好它就會從年度定價變成季度定價，從季度定價變成月度定價，從月度定價變成現貨價。我們成為一個大塊頭的需求者，但市場的不確定風險卻加大了。所以這個問題我個人認為還是要慎重對待的。

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