王老吉之爭(zhēng)誰(shuí)更上火 專家稱結(jié)果可能是雙輸(3)

2012年05月16日 08:52
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

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怕上火，喝王老吉，可能是近幾年最膾炙人口的廣告語(yǔ)之一了，但是隨著王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)的爆發(fā)，這句廣告語(yǔ)也在悄悄的發(fā)生著變化。從去年年底開始，在加多寶投放的電視廣告中，著重突出了正宗涼茶，加多寶出品，就連怕上火，喝王老吉的戶外廣告也修改為，怕上火，喝正宗涼茶。在外包裝上，去年年底，加多寶也開始了去王老吉化。在其飲料包裝上，突出加多寶三個(gè)字。

深圳小賣店店主：不知道為什么多加這三個(gè)字，如果王老吉不打上去，別人不知道是王老吉，說(shuō)加多寶，不一定會(huì)有人(買)。

彭晚付(深圳某超市經(jīng)理)：這個(gè)紅罐裝，三個(gè)條碼加起來(lái)，一個(gè)月大概是兩萬(wàn)到三萬(wàn)塊錢左右，(銷量是)200箱到300箱左右，這種紙盒的，16連這種包裝的，一個(gè)月，在旺季的時(shí)候，旺季就是我們說(shuō)的夏季比較炎熱的季節(jié)，它大概一個(gè)月也是在三四百箱，但從(銷售)金額上面，可能就比紅罐裝的要少一點(diǎn)。

對(duì)于廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，盡管贏回了商標(biāo)，但是在市場(chǎng)份額上，綠盒的王老吉，與紅包裝的加多寶還有不小的距離。去年，加多寶集團(tuán)的銷售額達(dá)到160億元，而廣藥的王老吉銷售額只有不到20億元。

何平(廣發(fā)證券策略分析師)：把王老吉的商標(biāo)權(quán)收回來(lái)，這個(gè)商標(biāo)的價(jià)值，無(wú)形資產(chǎn)，和實(shí)際的以后應(yīng)用當(dāng)中，能夠給上市公司未來(lái)的業(yè)績(jī)，和短期的一個(gè)股價(jià)炒作，都是一個(gè)比較大的催化劑。

按廣藥集團(tuán)自己的評(píng)估，王老吉這三個(gè)字的商標(biāo)價(jià)值達(dá)到千億，但是，無(wú)形的商標(biāo)價(jià)值，怎樣才能變成真正的商業(yè)價(jià)值？就在王老吉商標(biāo)仲裁結(jié)果公布的前一天，廣藥集團(tuán)發(fā)布招聘公告，為王老吉大健康特薪急招三千快消人員，廣藥設(shè)定的目標(biāo)是，“十二五”末，實(shí)現(xiàn)五百億元，占其2015年全集團(tuán)銷售目標(biāo)的八成以上。對(duì)于加多寶和廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在涼茶飲料這個(gè)市場(chǎng)上，一個(gè)手中掌握著市場(chǎng)，一個(gè)手中掌握著品牌，盡管商標(biāo)的爭(zhēng)奪已經(jīng)告一段落，但可以肯定的是，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

劉戈：王老吉之爭(zhēng)結(jié)果也有可能是雙輸

(《今日觀察》評(píng)論員)

現(xiàn)在品牌回到了廣藥集團(tuán)的手里面，可能也會(huì)有幾種可能，一個(gè)就是，廣藥因?yàn)楣镜膶?shí)力很強(qiáng)，而且現(xiàn)在品牌正根在他那里，所以他一方面憑借自己的實(shí)力，另一方面拿著品牌，所以他完全把這個(gè)市場(chǎng)接過(guò)來(lái)，那些經(jīng)銷商是見風(fēng)使舵的，他一看這邊力量強(qiáng)了，他就都跟過(guò)來(lái)了，所以原來(lái)王老吉的市場(chǎng)基本上都跟著廣藥集團(tuán)到了這個(gè)市場(chǎng)。另外一種可能性就是，廣藥這個(gè)團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，最后導(dǎo)致你和這些經(jīng)銷商之間的關(guān)系沒有理順，而加多寶通過(guò)非常好的宣傳，把現(xiàn)在的加多寶的理念很快地能夠傳遞給受眾，那最后加多寶可能就起來(lái)了，王老吉可能就落下去了。

此外，還有一種可能性就是，由于互相之間的爭(zhēng)斗，吵得不可開交，然后由于雙方的力量得到了一些分解，到最后，涼茶這樣一種全國(guó)性的產(chǎn)品，因?yàn)樗緛?lái)就是一個(gè)地方性的產(chǎn)品，那么是不是最后又會(huì)回到一個(gè)地方性的產(chǎn)品？整個(gè)的這個(gè)市場(chǎng)失去了，最后變成一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，這種可能也是存在的。

馬光遠(yuǎn)：未來(lái)王老吉在廣藥旗下的表現(xiàn)是關(guān)鍵

(《今日觀察》評(píng)論員)

我們今天談的是一個(gè)商戰(zhàn)的話題，如果我作為廣藥的人，我的選擇肯定就是拿回來(lái)，我自己來(lái)做，我想沒有任何一個(gè)人會(huì)在商戰(zhàn)領(lǐng)域示弱，所以王老吉這個(gè)品牌現(xiàn)在歸了廣藥，那么整個(gè)涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生一個(gè)什么樣的變化？我想這也是大家很關(guān)注的。

我認(rèn)為不外乎有這幾種可能，第一，是廣藥運(yùn)作的王老吉不盡如人意；第二就是，廣藥借鑒了加多寶這么多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作的也很好，大家仍然認(rèn)可它，銷量也不錯(cuò)，每年增長(zhǎng)也非常快。但是我們看多了一個(gè)誰(shuí)？多了一個(gè)加多寶，因?yàn)檫@么多年來(lái)，加多寶在王老吉上的投入和它的經(jīng)驗(yàn)、路徑以及整個(gè)渠道來(lái)講，它是毫發(fā)無(wú)損的，它現(xiàn)在唯一失去的就是三個(gè)字，王老吉。這么多年來(lái)，加多寶對(duì)官司本身的前途其實(shí)一直不看好，他一直在強(qiáng)化加多寶三個(gè)字，而不是王老吉三個(gè)字。就這個(gè)來(lái)講，也許我們看到這么一個(gè)新興的、只有十多年的市場(chǎng)，可能不是說(shuō)我們失去了一個(gè)王老吉，而是多了一個(gè)加多寶，當(dāng)然這是最好的。但是他們對(duì)于別的品牌來(lái)講，這個(gè)商標(biāo)之爭(zhēng)帶來(lái)是不是機(jī)會(huì)？這取決于未來(lái)王老吉在廣藥的旗下會(huì)有什么樣的表現(xiàn)，如果王老吉衰落的話，別的品牌肯定迎來(lái)了分割市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，別的小品牌乘機(jī)來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)。如果說(shuō)王老吉仍然做得很好，大家仍然很認(rèn)可，那么別的品牌恐怕還要等待更多的機(jī)會(huì)。

[責(zé)任編輯：liuxd] 標(biāo)簽：王老吉 加多寶 史小諾 

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