王老吉之爭誰更上火 專家稱結果可能是雙輸(3)

2012年05月16日 08:52
來源：中國網

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怕上火，喝王老吉，可能是近幾年最膾炙人口的廣告語之一了，但是隨著王老吉商標之爭的爆發，這句廣告語也在悄悄的發生著變化。從去年年底開始，在加多寶投放的電視廣告中，著重突出了正宗涼茶，加多寶出品，就連怕上火，喝王老吉的戶外廣告也修改為，怕上火，喝正宗涼茶。在外包裝上，去年年底，加多寶也開始了去王老吉化。在其飲料包裝上，突出加多寶三個字。

深圳小賣店店主：不知道為什么多加這三個字，如果王老吉不打上去，別人不知道是王老吉，說加多寶，不一定會有人(買)。

彭晚付(深圳某超市經理)：這個紅罐裝，三個條碼加起來，一個月大概是兩萬到三萬塊錢左右，(銷量是)200箱到300箱左右，這種紙盒的，16連這種包裝的，一個月，在旺季的時候，旺季就是我們說的夏季比較炎熱的季節，它大概一個月也是在三四百箱，但從(銷售)金額上面，可能就比紅罐裝的要少一點。

對于廣藥集團來說，盡管贏回了商標，但是在市場份額上，綠盒的王老吉，與紅包裝的加多寶還有不小的距離。去年，加多寶集團的銷售額達到160億元，而廣藥的王老吉銷售額只有不到20億元。

何平(廣發證券策略分析師)：把王老吉的商標權收回來，這個商標的價值，無形資產，和實際的以后應用當中，能夠給上市公司未來的業績，和短期的一個股價炒作，都是一個比較大的催化劑。

按廣藥集團自己的評估，王老吉這三個字的商標價值達到千億，但是，無形的商標價值，怎樣才能變成真正的商業價值？就在王老吉商標仲裁結果公布的前一天，廣藥集團發布招聘公告，為王老吉大健康特薪急招三千快消人員，廣藥設定的目標是，“十二五”末，實現五百億元，占其2015年全集團銷售目標的八成以上。對于加多寶和廣藥集團來說，在涼茶飲料這個市場上，一個手中掌握著市場，一個手中掌握著品牌，盡管商標的爭奪已經告一段落，但可以肯定的是，真正的競爭才剛剛開始。

劉戈：王老吉之爭結果也有可能是雙輸

(《今日觀察》評論員)

現在品牌回到了廣藥集團的手里面，可能也會有幾種可能，一個就是，廣藥因為公司的實力很強，而且現在品牌正根在他那里，所以他一方面憑借自己的實力，另一方面拿著品牌，所以他完全把這個市場接過來，那些經銷商是見風使舵的，他一看這邊力量強了，他就都跟過來了，所以原來王老吉的市場基本上都跟著廣藥集團到了這個市場。另外一種可能性就是，廣藥這個團隊不夠專業，最后導致你和這些經銷商之間的關系沒有理順，而加多寶通過非常好的宣傳，把現在的加多寶的理念很快地能夠傳遞給受眾，那最后加多寶可能就起來了，王老吉可能就落下去了。

此外，還有一種可能性就是，由于互相之間的爭斗，吵得不可開交，然后由于雙方的力量得到了一些分解，到最后，涼茶這樣一種全國性的產品，因為它本來就是一個地方性的產品，那么是不是最后又會回到一個地方性的產品？整個的這個市場失去了，最后變成一個雙輸的結果，這種可能也是存在的。

馬光遠：未來王老吉在廣藥旗下的表現是關鍵

(《今日觀察》評論員)

我們今天談的是一個商戰的話題，如果我作為廣藥的人，我的選擇肯定就是拿回來，我自己來做，我想沒有任何一個人會在商戰領域示弱，所以王老吉這個品牌現在歸了廣藥，那么整個涼茶市場的競爭格局會發生一個什么樣的變化？我想這也是大家很關注的。

我認為不外乎有這幾種可能，第一，是廣藥運作的王老吉不盡如人意；第二就是，廣藥借鑒了加多寶這么多年來的經驗，運作的也很好，大家仍然認可它，銷量也不錯，每年增長也非常快。但是我們看多了一個誰？多了一個加多寶，因為這么多年來，加多寶在王老吉上的投入和它的經驗、路徑以及整個渠道來講，它是毫發無損的，它現在唯一失去的就是三個字，王老吉。這么多年來，加多寶對官司本身的前途其實一直不看好，他一直在強化加多寶三個字，而不是王老吉三個字。就這個來講，也許我們看到這么一個新興的、只有十多年的市場，可能不是說我們失去了一個王老吉，而是多了一個加多寶，當然這是最好的。但是他們對于別的品牌來講，這個商標之爭帶來是不是機會？這取決于未來王老吉在廣藥的旗下會有什么樣的表現，如果王老吉衰落的話，別的品牌肯定迎來了分割市場的一個機會，別的小品牌乘機來瓜分這個市場。如果說王老吉仍然做得很好，大家仍然很認可，那么別的品牌恐怕還要等待更多的機會。

[責任編輯：liuxd] 標簽：王老吉 加多寶 史小諾 

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