首屆21世紀中非投資與合作論壇分論壇文字實錄(5)

周曉晶：謝謝！剛才董主任給我們講了這樣一個政府授權公共服務的部門，怎樣在努力的為我們企業走出去，為我們的外資到非洲去建設一個非常好的平臺，這個平臺我們大家要用起來。下面請李松山董事長發言。

李松山：我是學斯瓦希里語，我和我體態兩個人非洲文化學者，對礦業不了解，但是去年我們成立了松山合力礦業有限公司，并且跟美國PRE公司有一個協議，拿到非洲坦桑尼亞4200平方公里鎳礦區的探礦權，我想把這個事情揭示給大家，我們從中可以看到有一些經驗和教訓，同大家一起分享。

我在非洲工作過一段時間，2006年以后我跟坦桑尼亞現任總統做中國經濟顧問，當初是我們代表團到中國來推薦了兩個項目，一個是農業項目，農業就希望中國企業到非洲去，到坦桑尼亞，特別是南方地區有廣大的田園，做農業投資。第二是做礦業投資，坦桑尼亞歷史限制了對外開放的步伐，它到80年代才開放，所以保存了它的一些原始的礦山。世界上的礦山將十類它都有，它比較特殊。坦桑尼亞從開放以后世界大型礦業企業都到這個地區，另外外國資本壟斷了坦桑尼亞大部分的礦產權，我們推薦希望中國企業能夠去，后來經過調查研究，有一些企業已經到坦桑尼亞，但是都沒有實質性的進展，拿礦泉總有一些問題，去年或者2008年年末的時候，我已經回到北京，看到國際經濟形勢的一種低落和美國，以美國為首的西方礦業資本的低迷，和對前途一種希望的渺茫，在這個時間我們跟過去的談判對手PRE的老板開始了新一輪的談判，結果在這種情況下我們拿了很少的代價取得了4200平方公里的鎳礦區的勘探權。這個鎳礦區講起歷史上技術上不太了解，我身邊帥校長他去過這些地區，他很了解，這個地區是很有希望的，因為原來是必和必拓擴張的時候做過一些工作，有好多礦都露頭了，有一些礦體都已經出現了，有這樣一些基礎在里面，所以我們對它有特別的期望。

我們公司經過幾輪談判一直到去年12月份，跟金川集團達成協議，在坦桑尼亞成立了松山礦業合資公司，現在我們人已經進入了，現在已經開始正式工作，到年底我們可能會有很大的進展，通過這件事我想提示大家幾點，因為這之前我們經過幾年的努力，美方要價很高，談不成，但是到2008年年末的時候它就松動了，什么道理呢？就是機會，所以我想我們的企業要看準機會進入資源項目，機會不好很難發展，這里面的問題值得思考。

還有一個，我們這么一個要小的公司，為什么四兩撥千斤，把這么大的礦權拿里，另外跟我們國家最大的，世界第三位的金川集團合資，跟金川集團合資，我們在資金上、技術上都有了保障，他們憑什么跟我們來合作呢？第二個問題是一定要了解當地的文化，要到國外去必須文化先行，要做功課，不管從法律上，從技術上這里面必須要做。

第三個啟示，我們人員已經進去了，我們進展很快，我們礦業公司到外邊去大概兩年還落不了地。工作簽章問題、礦業權的問題，這些事非常多，這些事占公司的工作量很大。在我們公司這些事情就比較少，為什么？我們就借鑒了一些西方國家在國外的一些公司的制度，設有政治經理，我們實際談的是公關，跟政府跟企業都有關系，我提出三個問題供大家參考，要想做把這三個抓緊了之后事情會好辦一些。謝謝！

農業

相關專題：

聚焦首屆21世紀中非投資與合作論壇

【獨家稿件聲明】凡注明“鳳凰網財經”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），未經授權，任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。如需轉載，請與鳳凰網財經頻道（010-84458352）聯系；經許可后轉載務必請注明出處，違者本網將依法追究。