雷士照明“兵變” 創始人與資方之爭重寫游戲規則(2)

2012年07月25日 07:09
來源：南都網 作者：汪小星 王玉婷

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賽施逼退吳長江入主雷士

無論施耐德是有心插花，還是無心插柳，隨著吳長江協助調查、按上市公司要求必須去職，“賽施”順勢上位。

5月底，賽富閻焱接任雷士掌門人。6月1日的高管緊急會上，閻焱隨即和代表施耐德的董事朱海一起推薦了原施耐德高管張開鵬，接任吳長江兼任的C EO一職。另外，雷士迅速成立起的危機管理小組，也是歸施耐德中國區總裁朱海管轄。

朱海、張開鵬在數次內部會議上聲稱，雷士“人治”制度致業務流程和管理極不規范，他們將把雷士變成一個法制化的公司。閻焱則著手進行渠道改革，意圖搭建雷士自有渠道———一直以來，雷士采用的是以運營商管理經銷商的經銷模式，36個運營中心在各自區域內形成壟斷，閻焱的渠道改革無疑將觸動供應商和經銷商的利益。

利益共同體掀“挺吳倒施”潮

雷士照明運營商向閻焱最新發出的一封信，表明了他們的同仇敵愾。“作為風投教父，你聰明一世糊涂一時，你完全被施耐德蒙蔽了雙眼，根本不清楚目前自己是在玩火，還是在玩人！玩火容易燒身，玩人很可能為別人所玩！”

信中稱，停工近一周時間里，雷士全國的經銷商每天損失近1500萬元的銷售額。他們要求馬上恢復吳長江董事長職務；其次，施耐德系所有高管(包括張開鵬、李瑞、李新宇三人)必須離開雷士。

雷士員工也打出旗號，“吳總不回歸，堅決不開工”。

雷士管理層反對施耐德，則主要是擔心施耐德上臺后大換血———施耐德收購雷士照明旗下恩林電氣數月后即調整管理層已是前車之鑒。不管怎么說，在吳長江時代，吳的寬容和大氣，讓雷士的管理層保持了長期穩定。

目前雷士的股權分布為：18.45%(吳長江)，18.33%(軟銀賽富)，9.13%(施耐德)，5.6%(高盛)。

總結&反思

1、人治與法治“水火不容”

“吳長江引入賽富主要還是從上市的角度來考慮，他想盡快把企業做大”，正略鈞策管理咨詢合伙人李培恩分析，吳長江當初對資本的理解是資本與公司管理是獨立的，即賽富無非是想掙錢，不會來干預公司管理。

實際上，不論是在公司管理模式或是發展理念上，賽富都與吳長江大相徑庭，雙方在合作中摩擦不斷。吳長江重義氣，家族化甚至是江湖式的管理模式，讓賽富頗為不爽。雷士人都知道，“長江水”和“三把火”(閻焱)“水火不容”———閻焱希望用上市公司規則約束雷士，但吳長江要的是“家天下”，他欣賞劉邦，“劉邦帶兵打仗不如韓信，治理國家不如蕭何，出謀劃策不如張良，但是他能把這些人團結在他下面，幫他打天下，我認為劉邦更了不起。”

2、公司管理權難免被資方蠶食

吳長江認為，在這盤棋局里，自己才是王，“賽施”不過是想要斂財的資本家，他對施耐德中國區總裁朱海說，即使有一天，施耐德吞并了雷士，“你可能還是需要我”。

“做企業的往往是在地面的，腳踏實地真刀真槍兢兢業業，因為市場來不得半點虛假；機構和資本大鱷往往是在空中的，俯瞰企業伺機而動，借機抄底或渾水摸魚，哪管身后洪水滔天。”與施耐德合作之初，魯渝華在微博上提醒吳長江。

“這是施耐德的一個大布局。并 購 的第一步就是在運作上控制，第二步就是在品牌上進行聯合，最后你的品牌就沒有了”，在李培恩看來，施耐德這些大企業有足夠的耐心，有足夠的資源，而發展時間較短的民營企業則是太急切，“(吳長江)引進施耐德的初衷是好的，但是控制得不好。”

3、緊密的利益捆綁才是王道

吳長江說自己“情感高于利益”，但他不知道，緊密的利益捆綁才是王道。

相對于股權，吳長江更注重發展渠道，即遍布全國的36個運營中心和近3000家專賣店，這是吳一直苦心經營的隱性資產，亦是他的江湖殺手锏，“客戶資源在我手上，企業的經營風險就會小”。

雷士的員工通過吳長江股票交易賬戶購買雷士股票，雷士承認，目前吳長江仍代持1000萬元左右的員工股票。目前雷士股價大跌，只有吳長江回歸才有望挽回損失。

后續觀察

短期內，雙方妥協或不可避免

“吳長江以發動群眾的方法，顛覆了資本游戲規則，以員工、經銷商、供應商等雷士的利益相關者聯盟對抗董事會。如果罷工持續下去，事件將從勞資沖突升級發酵，政府不得不干預。如果采取政治解決，對于資方是不利的，從長遠來看對雷士照明的公司治理也是不利的。雙方妥協可能是短期內不可避免的選擇。”《福布斯》中文版總編輯周健工說，中國民營企業面臨著如何在“中國式企業家精神”與“契約精神”之間實現平衡，而在此過程中，將會不斷有創始人與出資人、創始人與職業經理人、出資人與職業經理人之間博弈的事件發生。

在強勢資本重壓下，吳長江還能翻盤嗎？

[責任編輯：wanggq] 標簽：吳長江 施耐德 雷士 高盛 

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