雷士水火斗：吳長江的長江水PK閻焱的三把火

2012年08月20日 09:47
來源：南都網(wǎng)

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吳長江：閻焱是冷血的投資者，唯利是圖。對他有利的就寫到紙面上，不利的就口頭承諾不兌現(xiàn)。

閻焱：吳長江沒有信用，不講誠信。就會打悲情牌、民族主義的牌。

“熱烈歡迎我們的精神領(lǐng)袖歸來”、“吳總，雷士因您而生，因您而名，歡迎歸來”……8月的惠州雷士工業(yè)園內(nèi)，滿目都是熱烈又深情的“挺吳”橫幅。

吳長江坐下來，長嘆一聲，眼眶微紅，深度疲憊。他剛剛和三四十名雷士照明管理層開完會，核心是要兄弟們堅守崗位，“雷士，我們都很愛他，我們就當(dāng)他現(xiàn)在是個得了三期癌癥的老人，哪怕只有一個月能活，我們也要盡盡忠，盡盡孝。”

在場一位老總先開始痛哭，而后所有的人淚如泉涌。

就在兩天前，雷士照明董事會明確拒絕了創(chuàng)始人吳長江的回歸，理由包括吳長江涉嫌與經(jīng)銷商利益捆綁，在重慶萬州經(jīng)營房地產(chǎn)等。吳長江現(xiàn)在能做的，是召開特別股東大會，爭取重返董事會。

“如果所有的股東都不支持我回來，那我就要遵守游戲規(guī)則，離開公司。我輸?shù)闷鸱诺孟拢疃嗑褪且粺o所有。”

“吳總走了，你怎么辦？”剛剛遞交了辭職報告的雷士副總裁徐風(fēng)云(微博)答：“如果吳總一無所有，我也要跟著他去要飯！”

禍起“重慶”

5月25日，雷士照明突然發(fā)出公告：年近“知天命”的吳長江辭去雷士照明董事長、CEO職位，二股東軟銀賽富首席合伙人閻焱接任董事長，C E O職位則由三股東施耐德高管張開鵬替代。

其時，吳長江正協(xié)助調(diào)查———他曾以每年150萬元薪酬聘請重慶一家顧問，合同期為三年，該顧問牽涉原重慶南岸區(qū)區(qū)委書記夏澤良案。

“19日我就告訴閻焱，我的一個顧問涉及到重慶的案子，要我配合調(diào)查，當(dāng)時我在國外，他說，你回避一下，在國外不要回來。”

“他20日就叫我辭職，說是為了保護公司，保護股東，我讓秘書寫了一份辭職報告，只辭去CEO職務(wù)；他21日要我辭去包括董事長在內(nèi)的所有職務(wù)，發(fā)了做好的一個標(biāo)準(zhǔn)版本來，叫我簽字掃描再傳回去。當(dāng)時他說，只要你一回到國內(nèi)，還回來繼續(xù)做董事長、CEO，我相信了。”

離開輕而易舉，回來千難萬險。

自信的隱患

彼時的吳長江，有著一顆勇敢的心，控制欲極強，并堅信自己可以左右時局。

他有什么不自信的呢？上世紀(jì)90年代初，他放棄陜西漢中航空公司的“金飯碗”，選擇南下創(chuàng)業(yè)；2005年，他不顧兩位創(chuàng)業(yè)股東極力反對，堅持加大投入做大雷士，更以一招“以退為進”，在經(jīng)銷商的擁護聲中，“請”走了意見相左的昔日伙伴。

接受軟銀賽富注資時，有人提醒他，這會不會“引狼入室”，埋下隱患。比如閻焱，投資少有失手，回報率極高，優(yōu)異的戰(zhàn)績讓他自信又自負。兩個“愛 控制”的人碰到一起怎么辦？對此，吳長江說，“我是一個做事的人，包括高盛、軟銀賽富在內(nèi)的投資者非常喜歡我，對我評價很高，非要我來做雷士不可”。

吳長江甚至出讓了董事會席位，“我想我們是合作的關(guān)系，股份差不多，給董事會席位也沒什么問題”，隱患由此埋下。

“長江水”和“三把火”

在2006年組成的董事會中，作為創(chuàng)始人兼大股東，吳長江擁有兩個席位，而賽富亦有兩席。在重大項目以及公司戰(zhàn)略決策方面，賽富擁有優(yōu)先否決權(quán)。吳長江想做的事，只要閻焱搖頭就很難成行。

2008年8月，吳長江打算收購英國一家照明企業(yè)，在吳看來，10萬英鎊簡直是地板價，但這一提議在董事會遭到了否定，理由是海外收購少有成功 先例。最終吳長江個人出資收購了該公司，直到去年5月，該公司盈利后，雷士才將150萬本金支付給吳長江。“現(xiàn)在一年能做幾個億，是英國排名前十的照明公 司。”

對于吳長江來說，董事會想必不是令人愉快的地方。吳長江重義氣，家族化甚至是江湖式的管理模式，讓賽富頗為不爽。雷士照明與吳長江在重慶榮昌、萬州所控制的工廠簽訂了價值上千萬美元的代工協(xié)議，被賽富質(zhì)疑“利益輸送”。

吳長江較為隨意地給經(jīng)銷商授信額度的做法備受詬病，僅2011年，雷士給經(jīng)銷商的授信多達4億元。他不顧董事會的反對，堅持對“兄弟們”的承諾，“給別人多少獎金、給人多少股票，董事會不同意，我給”。有人說，吳長江在雷士就是“一言堂”，霸氣十足。

雷士人都知道，“長江水”和“三把火”(閻焱)“水火不容”———閻焱希望用上市公司規(guī)則約束雷士，“不要背著董事會行事，不要把公司據(jù)為己有，公司不能給他亂搞”。

但吳長江要的是“家天下”，他欣賞劉邦，“劉邦帶兵打仗不如韓信，治理國家不如蕭何，出謀劃策不如張良，但是他能把這些人團結(jié)在他下面，幫他打天下，我認為劉邦更了不起。”

施耐德入股：陰謀還是陽謀？

去年7月，施耐德以4.42元港元每股的價格入手雷士照明近3億股，約占公司股份9.2%，同時被允許進入雷士中國分銷網(wǎng)絡(luò)并在工程銷售領(lǐng)域進行合作。

“因為他(施耐德)看中的是雷士最值錢的銷售網(wǎng)絡(luò)，雷士為什么選擇了施耐德也是看到了他在工程領(lǐng)域的資源，資源共享，優(yōu)勢互補這就是雙贏，我相 信雷士未來會發(fā)展得更快更穩(wěn)”，為引入施耐德，吳不惜賣了9000多萬股雷士股票。吳長江說，“現(xiàn)在看來，我當(dāng)時太過自信，太理想化了。”

隨著施耐德以溢價12%的形式入股雷士，賽富和吳長江控股比例分別稀釋為18.48%、18.41%，兩者地位未發(fā)生變動，施耐德成為第三大股東。

吳長江和閻焱的矛盾在引入施耐德后加劇。“去年底，他們多次提出要把我管市場營銷的副總裁換成施耐德的李瑞；今年3月又提出來，說董事長和C E O不能由我一個人擔(dān)任。雷士的優(yōu)勢就在于渠道，他們換我的人，想分權(quán)。”

施耐德是否存在吞并雷士的“陰謀”？吳長江說，這是個偽命題，施耐德明明是“陽謀”，“施耐德看中雷士的無非就是渠道，大家心知肚明。但是，我才是個開車的人。不管是賽富的閻焱還是施耐德，他們都只是搭車的人”。