[魏希霆]非常感謝您的精彩發言，您為我們此次發言提了主旨，我現在想到的是十年前，也許你應該更加自信中國保險行業其實比我們所相信的要強得多，十年前哪怕是在今天的金融危機中，中國的保險業表現得非常強勢。我們是一家再保險公司，我們不是直接做這方面的業務，我們是批發業務，所以我們的客戶是保險公司，在中國我大部分的客戶是中國保險公司以及外國保險公司，這使得我們有一種旁觀者的位置，我們是一個觀察者的位置，所以我的看法也許是從不同角度講的。
我們是從2003年開始，8年前開始在中國做業務的，也就是在入世之后不久我們就來到了中國，但我們的確看到了中國的保險業，在過去的八年發展非常快，我們的關系不只是這八年，而是更長，很多的部分是中國的保險業客戶。有關于整個保險業務和再保險業務，大家看一下經濟的資本支持，其中包括經濟的運作和貿易來說是非常重要的，銀行業提供貸款、提供工作資本，另外就是保險行業，也是提供了工作資本，是以保險的形式來提供的資本。
因此，我們必須要確保這兩個資本源都為我們的經濟提供資金，這就是為什么在WTO談判中為什么這么重要，我們的再保險業務是非常成功的，在中國的保險市場自從2010年開始加速了他的發展，而且我們有五年的轉型時間，我們在2003年的時候有的地方實現了轉型和過渡，所以WTO實施是非常快速的。
中國的保險市場是有自己的特點，保險的滲透率是非常低的，并不是很多人和財產都獲得了保險，這是快速的增長，這對于外國來說是非常具有吸引力的公司，很多的外國公司也在這里建立了自己的公司。中國保險業在過去的15年內增長率是20%的，對于世界各地來說是非常獨特的現象，這也吸引了很多的外國公司來到這個市場中，他們必須面臨這個地方獨特的環境，這件事是非常有必要的，本土環境和歐洲環境不一樣，德國公司來到法國，或從美國、德國來到中國是顯然不同的。
當我們看到今天我們的成就就像外國公司市場份額那樣，大概只有1%點多，這是非常低的。比如在人壽方面只有5%，最高是最多，就使得我們要思考思考到底發生了什么事情，這在監管上是十分復雜的，到底發生了什么事情。保險監管以及市場信的準入方面都有新的限制，三個這樣的公司是給中國公司的，外國公司是有2/3的市場是進入不了的，希望在未來這點能夠改善。
對于很多的公司來說，他們有的市場是進入不了，另外一點，大部分的公司大部分成立之后，進入了大的城市，北京、上海、廣州、天津、大連，想要進入其他地方，在當地要成立公司的話，需要一個執照，這都是需要時間的，對于外國公司來說要花更多的時間。
另外一方面我們缺乏在當地的環境，我們要準備相關的資料了解市場、有很多手續的程序，最終才能夠得到許可，這是監管的方面。從大的層面講，外資企業他們要了解本土的客戶，然后根據本土客戶的需求定制產品，可能外國公司不能真正了解客戶的需求，我們現在有這樣的期望，就是外國企業給客戶提供的服務應該更好，而實際上企業要花很多的時間才能了解市場的需求，中國的企業在這方面會做得更好。
所以我們把監管這方面的程序，還有很大一部分的壽險、保費是拿不到的，這會影響你的銷售因為不能在全國進行銷售，還要了解市場的需求，這就造成了外資保險公司在過去幾年中的份額都很少，而且最近幾年還在進一步減少，再回到我們最開始講的，如果經濟需要流動資金，由銀行、保險公司提供的，如果在一方面我們可以加速提高給客戶，我們可以想象不僅僅是企業個體的問題，而且也是整個宏觀經濟的問題是我們所要面對的，謝謝！
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