交易心理學：輸贏結果是市場參與者心理競爭實現的

2013年12月04日 11:24
來源：外匯通

人參與條評論

6、知識與技能

進入匯市的人誰對賺錢沒有興趣？興趣是指以特定的活動、事物以及人的特征為對象，個人在積極的選擇和愛好傾向上所產生的情緒緊張態度。人對他的感到興趣的事總是使他不知不覺地神往和注意。

興趣是在需要的基礎上產生和發展的。興趣不是對事物的表面關心，任何一種興趣都是由于獲得這方面的知識或參加了這個活動會體驗而使人體驗到情緒上的滿足而產生的。在匯市賺錢必須具備一定的職業知識與技巧，還需要了解自我常常修心養性，從而逐步培養出自己的賺錢能力。良好的市場感覺也是一種能力，智力與能力是相似的概念，智力只是人在活動過程表現出來的能力。

知識與技能不是能力，能力有兩個特點：作為心理能量保留下來，成為人們維持活動，掌握知識、技能不可少的條件；第二是由于能力形成是建立在對多種事物的分析、綜合的基礎上，具有一般的概括性。如觀察力、記憶力、思維能力。同一種能力可以掌握若干種知識與技能。熱情、勤奮、高度的責任感、自信心、創新精神會使人獲得堅強的意志力。

心理學家威特金等人在研究空間知覺時發現，人們對空間的判斷采用兩種不同的方式進行。一類人依存于場，他們對物體的知覺傾向于外在參照作為信息加工的依據；另一類人在對于客觀物體進行判斷時，卻常常利用主體內部作參照，不易受外來因素影響，是獨立于場的人。后來他們發現，人們在知覺事物時如此，在人的整個認知活動中都是如此。幾乎所有人但是出于獨立于場和依存于場這一連續帶上的任何一個點上。

在匯市里面，參與者面對的客觀物體是匯價上上下下不斷變化的區域（場），沒有一定的心理定力，怎么能夠冷靜判斷妥善處理？人們長期從事投機的特殊職業，也會改變一個人原來得氣質性格，他必須進行和自己角色相稱的活動，逐步培養自己如獨立思考、耐心、果斷、隨機應變、客觀嚴謹等等具有職業特征的能力出來。

7、平衡感心態

《大眾的瘋狂幻想》記錄了人類五百年里發生的一系列荒誕事件。17世紀的人們為了自己喜歡的郁金香，可以用買一座房子的錢買一個郁金香球莖。

中國80年代的君子蘭熱，92年深圳股票認購證風波，中國社會前幾年流行的各種傳銷活動，以及國際匯市參與者常常表現的狂熱，瘋狂制造財富泡沫人們有幾個人成為了富翁？人類比想象的瘋狂得多，你也比你自己所想象的瘋狂得多。貪婪與恐懼是人類與生俱來的本能，時間和經驗能夠在一定程度緩解這些情緒，但是不可能根除。幾乎沒有人能夠例外。

匯市參與者大都經歷過比如：夢想騎上大黑馬，抓住龍頭貨幣，眼紅他人的成功，迷信技術絕招，麻木崇拜怪力亂神，贏利時得意忘形，無原則的杞人憂天，一朝被蛇咬，十年怕井繩，怨天尤人、患得患失、庸人自擾等等不健康心理困擾。還有許多人會輕信名人的匯市預測，其實，世界萬物變化的可能性之多超乎人類的想象。匯市預言家常常低估了現在與將來情況之間的差異程度。

莫非法則提醒我們，在進行投機活動時，應該考慮得更周到，更全面些。事先考慮的保險措施應該更積極些。（莫非法則：如果一件事可能被弄糟，那就一定會弄糟。如果壞事可能發生，不管可能性多少，它一定會發生，并造成最大可能性的破壞。）

在匯市具體機會把握方面，眼高手低幾乎是所有具有散戶思維的投資者的通病。情緒沖動是許多參與者產生買賣動機的原因，也是失敗根源。許多人分析不錯，操作的效果卻不好。就與臨場發揮時心態不穩有關。

索羅斯認為我們把動態不平衡與靜態不平衡視為兩個極端，而近乎平衡是介乎兩者之間的一種狀態。在接近平衡的狀態中，人類的思想和現實存在差別，兩者常常無法一致。人類愿意從經驗中學習，并且努力自我實現，這些努力使他們不至于太脫離現實。相反的，在靜態不平衡中，人類無法區別主體與客體，或是接受任一教條為至高真理。例如原始人類對鬼神精靈的信仰，或者相信前景的教條。在動態不平衡上，思想與現實的區別更加模糊不清，原因是參與者的價值體系也和不穩定的現實一樣脫節了，這是人類的價值觀與事件互相強化作用。這是個古老的問題，也是市場大起大落的過程。

8、克服挫折失敗的心理

能夠在風險市場里生存與發展的投資人除了運氣，還與他勤奮學習積累的分析操作能力、強烈的興趣、克服挫折失敗的心理自我忍耐與調控能力以及堅強的信念有必然聯系。

外匯市場的投機活動是特殊的職業，贏利的動機指引參與者去實現目標，但是達到目標的過程中常常會受到主體與客體的阻礙（主體：參與者的心理素質；客體：不確定性的變化多端的市場表現），參與者內心必然產生種種挫折與沖突。挫折指一個人受到阻礙或者干擾，致使目標不能得以實現的情緒狀態。挫折會使人的行為發生各種變化，如不安、焦慮、沮喪；引起攻擊性行為、反應冷漠或遲鈍等等。

其實，匯市的短期失敗乃炒家常事，不需要以一時的成敗論英雄，一個能夠戰勝自我心理障礙的人會從失敗中吸取教訓，增加適應市場的能力，磨練自己的意志。

市場參與者在實踐中常常要面對幾種同樣向往的情況，或者同樣厭惡的情況。選擇的過程會引起沖突的心理狀態。沖突往往會引起人們較持久的緊張與挫折情緒，市場存在著意料不到又回避不及的突發事件，市場現實走勢與參與者的分析、計劃、操作常常悖逆太大；回避沖突往往于事無補。果斷處理市場不確定性的突發事件，是一個成熟的參與者的必修課。

9、成熟的匯民

怎樣的匯民才算成熟呢？個人以為以下幾點可以作為衡量參考：

一、行事有主見，有原則，不以別人的喜惡，別人的推薦評論作為自己買賣操作的標準。特別小心動機難測的市場公共名人。

二、承認人性中有光明的一面和黑暗的一面，包括所有偉人與小人，并有容忍和諒解的胸襟。

三、能夠接受所有參與者（管理層、莊家、主力）的一切優點和缺點。懂得怎么與對方相處。

四、充分明白“人必自愛而后人愛之、人必先自助而后人助之”的道理。

五、明白良好的動機未必會帶來良好的效果，了解到手段與目的是不可分割的。

六、千萬不要忘記“階級”斗爭！市場參與者的社會地位、能量與利益述求不同，技術手段也不同。

七、不會墜入“非此及彼、非黑則白”的兩極端思考陷井。明白到世事往往在兩極端之間有一系列的中間狀態（中繼區域）存在。

八、明白到“人比人，外匯比外匯，氣死人”的道理，不拿自己的本錢作賭徒式行動。

九、了解到人與人，人與市場之間的溝通是世上最困難，也是最有意思，而封閉自傲的心靈，正是這一溝通的最大敵人。

十、明白到世間萬物包括自己的思想和信念都在變動前進，并且常常存有“以今之我戰勝昨日之我” 的勇氣。