沈國軍：傳統百貨如不改變 很難生存

沈國軍：99%的O2O模式不太會成功

過去數年是百貨商場全面潰敗的數年，走進很多商場，會發現，服務員比顧客多。而淘寶天貓的雙十一購物狂歡節，銷售額一年年天量的井噴一再刷新人們的想象力。線上熱線下冷，冷熱不均時，很多人在尋找打通線上線下的商業機會，也就是當前最流行的概念O2O，On line to Off line

鳳凰財經：那在你心目當中，真正的O2O的模式是什么樣的？

沈國軍：其實現在O2O這個名詞已經被太濫用了，我們現在很多同行，就是做零售業的同行，他們都想往這個方向去努力，都想去做線上的東西，都想去做O2O的業務，我可以很肯定地說，99%是不太會成功的，因為你做了以后，沒人來買，你沒這個流量，沒有這個互聯網的客戶，你做不了。

鳳凰財經：所以您對銀泰網的思路是什么呢？就是說它在跟銀泰和阿里巴巴這種大的合作當中，銀泰網它的角色和定位是什么呢？

沈國軍：這次我們打算是這樣，銀泰網還是獨立發展，但是很多內容可能會跟我們的合作平臺共同結合做，這樣的話，它的優勢可能會更多，因為對一個門戶網站來說，剛才你說的，它的保留的成本越來越高，其實流量是最關鍵的，那現在有這么個優勢，你有一棵大樹在那，有六億的用戶在那，你為什么不去共享這些資源呢？所以我們會在這方面可能去研發更多的產品。

鳳凰財經：但是對接的是線下的、廣大的、傳統的銷售零售企業。

沈國軍：有可能會是一個大的平臺，但我們最起碼、目前肯定是一個平臺，今后會對接線下的其他一些零售企業，這是我們想要做的。

鳳凰財經：所以這塊，我聽上去您的野心還是挺大的，就是要把線下所有這些資源整合在一起。

沈國軍：倒不是我的野心大，我覺得阿里他本來就有這個能力去做，本來就有這個能力去做。

鳳凰財經：但是我還沒有明白一點，就是說，你們這個平臺去整合線下資源的時候，你們線上這部分，還是會依托于阿里的平臺，是吧？就是你們不會再單獨推出一個網站或者是？

沈國軍：不會單獨推出一個網站，可能會結合銀泰網以及我們合資公司平臺，推出相應的產品應用到傳統的零售企業里面。

鳳凰財經：所以就是它表象上來看，線上的這一塊，還是現有的資源，不會增加線上其他的。

沈國軍：不會。

鳳凰財經：它只是把線下的對接到線上。

沈國軍：對。

沈國軍：你再想，假如，對銀泰來說，對阿里來說，他也不可能說就非常這么簡單地就投一個銀泰商業，他肯定志不在此，對銀泰來說，也不是因為要現金、資金。

鳳凰財經：你們現金流非常好，是不缺錢的。

沈國軍：對，銀泰商業來說，它現金流非常非常地充沛，大量的銀行授信都用不了，它也不需要錢，它不需要錢。這個公司，要什么呢？雙方都是有一些資源的嫁接以后，我們希望能夠產生化學反應，這個化學反應能夠。

鳳凰財經：核聚變。

沈國軍：能夠去影響整個傳統的零售業。

鳳凰財經：這塊是不是你們還沒有正式地發布？

沈國軍：我們從來沒有對外說過這件事。

鳳凰財經：因為你一說這個我就覺得很興奮，因為哪怕是包括天貓，它其實這個賣家沒有多少真正商業的力量，其實線下的零售商是很強大的。

沈國軍：對，是的。

鳳凰財經：這個幾年能讓我們看到這個？

沈國軍：我們希望是比較短的時間內要有成果。

鳳凰財經：您剛才也說得很清楚，會用銀泰網跟現在阿里巴巴大的平臺進行對接和整合，那線下這一塊，你們的戰略意圖又將是什么呢？

沈國軍：對銀泰商業來說，它這次的合作不僅僅是說要去引進點資金，因為對它來說，它沒有這個需求，當然錢多了，增加了公司的整合能力、實力，這是好事情，但是它最最主要的，我覺得對銀泰商業來說，能夠跟一個全球最大的電子商務公司緊密合作以后，能夠結合它的優勢，把線下的傳統的零售業能夠帶出困境去。

鳳凰財經：就是說以前呢，可能以前淘寶和天貓的模式，是我跟傳統的賣家買，但是現在我可以通過電子商務的渠道去跟百貨商場買東西。

沈國軍：都可以啊。 

鳳凰財經：所以如果我總結一下的話，我通過您的描述，我理解的是，未來傳統零售，它已經不再是一個地理上的概念，而是一個集合的數字化商品流的概念。

沈國軍：對，今后我覺得不會受太多區域的限制，比如你從服飾類的，商品購買這個角度，我覺得今后這個地域會被打破。

鳳凰財經：只是說，傳統零售他們對商品運營有更強的掌控能力，把他們這一塊嫁接到網上。

沈國軍：對，商品的掌控以及對客戶的服務能力。這個我覺得是目前傳統零售業現在非常明顯的優勢。

鳳凰財經：我們能期待在最短的時間內讓我們看到線下的商業的改善。

沈國軍：一定的。