總裁在線：“精明女人”張欣

作為中國最大的甲級寫字樓開發商，SOHO中國堅持只在在北京和上海城市中心開發高檔商業地產，迄今為止，其竣工和正在開發的項目都只集中于北京和上海兩座一線城市。這一戰略選擇是基于張欣對市場怎樣的判斷呢?

張欣：做房地產主要取決于對形勢的判斷

鳳凰財經：為什么你們從那么早的時候開始就不打算再去進軍二線城市了。

張欣：我們是從北京起家的，所以北京的每一塊土地它的位置，它的價格，它的租金，它的售價，我們敏感度比較高。09年金融危機的時候，我們就有一個機會進入了上海市場，進去之后我們發現也不錯，所以我們就大舉進入了上海市場。

那辦公為什么我們做得多呢？你知道我們公司最早的時候，是做small Office、home  Office，就是小辦公，從這兒開始的DNA就一直轉到這個大辦公，所以辦公就是我們是挺有，一直我們對中國的在北京、上海，現在的這些辦公需求是比較有敏感度的。

那么之所以沒有去其他的二三線城市，我們當時就懷疑，就是說在價位更低的城市，這些城市對這些設計什么的需求有多高，所以我們就集中在消費力最高，文化層次最高的北京上海兩個城市。

鳳凰財經：這個一方面是基因造就的，另外一方面跟你們對形勢的預判有關系嗎？

張欣：我們其實做房地產這些年來，主要就是對形勢的判斷。因為你想我就記得在1995年的時候，我們剛開始在這個行業里的時候，其實那個時候政策沒有那么多，可是這些年來呢，已經房地產就是變成一個大資金的行業，而且就是政策的波動也非常得大。這樣就變成房地產商一個重要的功能就是能不能夠解讀政策，準確地預測形勢，解讀政策，準確。這變成了我們重要的一個技能了。所以實際上每一個企業自己的選擇都是跟我們怎么解讀這個政策和預測政策是直接有關系的。