蔡明：企業擁抱互聯網必須自宮 即使自宮也未必成功

1992年，從北航畢業的蔡明沒有留戀中科院的“鐵飯碗”，毅然借款5萬元下海從商。但一年后終以背負30萬元債務宣告結束。之后他投入排煙柜生意，僅用兩三年就做到了3000萬市場份額。沒想到又因為赴美留學，疏于管理使企業陷入困境。直到進軍家居行業，才最終取得今天的成功。

現在是適合90后創業的最佳時間

鳳凰財經：我們最后總結一下吧，我們知道現在90后也開始紛紛創業了，80后創業的更不用說了，您作為一個行業老兵，您有什么樣的建議給他們？

蔡明：現在這三年進入了一個更好的時代，就是移動互聯網、智能手機造就的移動互聯時代，人人都是自媒體時代，那么年輕人在這時候創業應該是得天獨厚的，而且90后天生就是互聯網的原住民你最應該知道你的生活當中哪些可以改變這個世界，所以我覺得現在是人生創業最好的時間。

鳳凰財經：小米的雷軍雷總他有一個互聯網的七字決，流傳得非常廣泛，你有沒有這樣的口訣，。

蔡明：尋找到你的目標客戶群，為他們提供超預期的產品和服務。

BAT和那些靠政府關系起來的不一樣值得敬佩

鳳凰財經：您比較欣賞比較欽佩的企業家。

蔡明： BAT的大佬這三個，我覺得，第一他們不是靠資源，不是靠誰給了一些特殊的政策起來的，不管是天貓、淘寶、支付寶，其實都是對社會的一種創造，微信也一樣，微信這個產品將來一定是個全球化的產品，百度的搜索也一樣。這些我就覺得他們都是真正靠想法，靠執著做起來的，和那些靠資源靠一些政府關系起來的企業，它是不一樣的，所以這樣的企業更受大家的尊敬和敬佩。

總裁秘籍

蔡明：企業一定要學會“找祖宗”

我想想我們內部，我用一個詞叫找祖宗，就這事你的對標企業或者你的參考系是誰，說我這個祖宗是我要學社交化，我要學天貓的平價系統，能讓消費者能夠在浩瀚的產品當中，選出優秀的商家，他的平價系統，不管是什么，一定要有祖宗，可能這事有一個祖宗或者有五個祖宗，都沒關系，但是一定要善于學習，把每個企業的優點找到適合自己的，把它結合在一起，其實也就是一個學習能力。