李寧：做一個代表中國的體育品牌 我還在努力

近幾年電商產業對實體店的銷售帶來了巨大沖擊，國內中高檔運動品牌實體店每年都會有大批的關門現象。一度憑借代理商模式，賺得盆滿缽滿的體育品牌都患上了渠道病。層層分銷體制導致信息溝通效率低下，品牌方難以從終端消費者身上獲取有效的數據并跟蹤精確的庫存，以至于陷入危機。幾大運動品牌紛紛關閉線下門店.但2014年，國內幾大主流運動品牌的財報，都顯示了行業整體復蘇的跡象。包括李寧、安踏、匹克等在內的運動品牌，在電商強大的沖擊下依然不斷調整，制定不同策略來走出庫存和關店的低谷。

李寧：電商里面李寧公司是最好之一

鳳凰財經：去年李寧公司在電商上的渠道占有份額5%，也就是說它的空間還是很大的，您怎么判斷李寧在電商渠道方面的突圍和投入呢？   

李寧：其實在電商里面，我們李寧做的差不多是最好之一，應該講我們是前兩三名的，但是在整個消費的體育用品來講，線上空間還是巨大的，不過線下的這種價值它不可替代，我們差不多在過去兩三年的調整當中，其實我們是有3000多家門店是停掉關掉了，優化掉了，實際上使我們失去了一些線下渠道機會，所以在未來一兩年，我們都是要找回我們原有的市場，找回我們原有的渠道，在這個過程中，線下同時要發展，然后線上它的未來發展，其實會有更多的互動性，就是說不是說簡單的這個東西便宜，或者說這個東西打折大就做，我們希望做更多具有互動性的生意，除了剛剛講的智能跑鞋跟小米合作互動性，在網上通過線上銷售推廣之外這個渠道，然后我們有籃球的，也有羽毛球的，運動生活的產品，其實我們現在推出來的產品，線上銷售也非常好，線上的優勢就是說它在不同的地域會創造同一個感覺的互動，這對我們來講是帶來很大幫助，所以我們接下來在數字化的生意當中，在線上銷售會成為我們生意的一個重頭戲，但是它不是孤立的，它會跟我們線下是相互互動起來的。

李寧：未來一兩年我們線下渠道會重新擴張

鳳凰財經：線下傳統渠道這種收縮的態勢還會再繼續嗎？   

李寧：不會，我們會重新找回我們已經過去不該收縮的市場，所以我們會用產品和根據不同的產品線和不同的客戶購買群體的環境去重新開拓我們線下渠道，所以我們線下渠道從未來一兩年還會重新有一個擴張。

李寧：線上線下的服務不能各自孤立

鳳凰財經：可能這里面直營店會更多一些？   

李寧：也不一定，根據市場不同區域來決定，這一塊更多其實不僅僅是直營或者說是經銷商、分銷商加入的，重要是根據每一個渠道的特性和效率，把線上和線下能夠相互連接起來，有些產品是線上推，線下賣，有些產品線下推，線上賣，有些產品是線上線下同步，比如我剛才講這個智能，可能我們需要更多是通過線上的一個渠道來完成的話，它的效率更高，所以我們會基于線上，線下就變成了互動的一個附帶的東西，如說我們有一些推出來的籃球產品或者跑步鞋，它還是線下購買為主，但是有很多特體、團購，特別的需要結構、工藝的，我們通過線上做各種服務，所以不是一個孤立的。但是我們整體上來講，就像你剛才講，我們還是有線上的銷售還是有很大的空間，未來三年目標可以25%到35%這樣一個比例。

傳統企業做電商常遇到線上線下的沖突，尤其是渠道丶產品價格體系的沖突，很多傳統企業電商匆忙上馬，導致嚴重虧損、渠道混戰和矛盾激化。這也是目前許多傳統品牌企業電商，至今踟躇不前的原因。

李寧：發展電商會受到經銷商的壓力

鳳凰財經：現在在行業里有個共同的難題，線上線下左右互搏的難題，您怎么才能讓經銷商有足夠的信心說電商不會取代他們的利潤，他們的市場空間，讓這兩方共同可以可持續發展起來，這個關系怎么平衡？   

李寧：通常來講這里一定要實際去做才能說得清楚，就是說比如說你的產品線，你的區域，你的實際的買賣的實際的利益，大家相互之間是怎么配合的，產品線是很重要的，不同的產品線，怎么樣去通過不同的渠道，去獲得最佳的一個溝通、效率，這個是最重要的。   

鳳凰財經：目前為止您有受到這種經銷商對于您在電商方面投入的一些壓力嗎？   

李寧：也會有一些壓力，但是事實上我們在過去兩年、三年，甚至更早一些，我們很多經銷商他們都已經在網上銷售，所以本身這塊壓力并不是那么強烈。   

鳳凰財經：也就是說您對于電商的投入，這個信心還是會堅持下去的？   

李寧：我覺得不是信心的問題，我跟所有大客戶經銷商他們，他們全力支持我們這種策略，而且他們本身我剛才講，有些經銷商他們在幾年前就開始電商的生意了，所以不影響這個合作。