產(chǎn)消合一

美國學(xué)者阿爾文·托夫勒在他2006年的新著《財(cái)富的革命》中著力強(qiáng)調(diào)的“Prosumer”（產(chǎn)消合一者）本身就是個(gè)新造詞。它是由“Producer”（生產(chǎn)者）和“Consumer”（消費(fèi)者）兩個(gè)詞匯組成，意指一種生產(chǎn)者即為消費(fèi)者，或消費(fèi)者即為生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

但事實(shí)上，“產(chǎn)消合一”理論并非到今日才被發(fā)現(xiàn)提出。作為一種幾乎與人類社會的經(jīng)濟(jì)活動同時(shí)誕生的現(xiàn)象，它早已被有識之士所論述。但在2006年，托夫勒卻在他的《財(cái)富的革命》中嚴(yán)肅地警告：“即將到來的‘產(chǎn)消合一’大爆炸，不僅仍然被那些報(bào)道商業(yè)和金融的各種媒體所低估，還被學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和政府所低估。”而所幸，企業(yè)界并沒有完全忽視它的存在。

在2006年中，很多中國企業(yè)已經(jīng)在營銷、管理、創(chuàng)新中積極實(shí)踐了“產(chǎn)消合一”。這種利用消費(fèi)者不計(jì)報(bào)酬為企業(yè)服務(wù)甚至創(chuàng)造利潤的經(jīng)濟(jì)模式，已經(jīng)讓很多企業(yè)得到豐厚的回報(bào)。但令人驚訝或值得憧憬的是，“產(chǎn)消合一”帶給企業(yè)界的空間，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們目前的想像！可以預(yù)見的是，這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象將在更多領(lǐng)域中被更廣泛地開發(fā)與應(yīng)用。

長尾理論

顧名思義，這個(gè)理論中有一個(gè)“長長的尾巴”。

很多企業(yè)或者行業(yè)都遇到這樣的難題，總有一些產(chǎn)品變得需求不旺或銷量不佳。舉例來說，曾經(jīng)熱銷的小說或者電影，在掀起的熱潮過去之后，就變成了難以消化的積壓和庫存。“滯銷品”真的沒有出路嗎？美國《連線》雜志編輯克里斯·安德森并不這么認(rèn)為，他在分析亞馬遜等網(wǎng)站為何成功的文章中指出：只要存儲和流通的渠道足夠大，這些“滯銷品”共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。

簡單地說，“滯銷品”所產(chǎn)生的利潤就是那根“長尾”。

作為一種在2006年登陸中國的營銷理論，“長尾”給很多中國企業(yè)帶來了革命性的營銷理念突破。這一理論顛覆了被商界人士視為金科玉律的80/20法則——此前的商業(yè)理論認(rèn)為我們只要抓牢20%的暢銷品市場，就能帶來80%的利潤，但是互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)，使得生產(chǎn)、流通的成本急劇下降，使得原本被我們忽視的小眾商品也有了出頭之日。

同“產(chǎn)消合一”相似的是，“長尾理論”既是已被成功案例（GOOGLE的廣告營銷）所證實(shí)的理論，也是正在被更多領(lǐng)域積極探索和實(shí)踐的理論。