2010年12月04日 03:28鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經：基金銷售市場實際上是非常廣闊的，但是您認為在這個銷售市場上，是否存在一定的瓶頸問題，或者面臨著最大困局是什么，比如說是屬于渠道建設，還是說銷售模式方面的？

劉曉艷：現在基金銷售渠道肯定是遇到了一個瓶頸，不但基金行業(yè)，這兩三年從總量上不但沒有擴張，反倒縮小了。但是我覺得這個瓶頸，不能說(是因為)渠道不夠，所以我們還要再增加渠道。

其實我自己在想，跟國外的基金行業(yè)比較起來，中國的基金行業(yè)是最幸運的，為什么呢？我們有一個很好的渠道是銀行，而且銀行的渠道基本上是遍布中國大地。所以我覺得，基金銷售的瓶頸不是因為渠道方面的問題，真正的問題是我們這幾年以來沒有給客戶掙到多少錢，沒有給大部分的客戶掙到錢，我們可能只是給一部分客戶掙到了錢。

所以，我倒不認為就是說要去開一個新的渠道，要再去建設一些新的銷售模式，而是整個基金行業(yè)真正主力放在的把投資做好。也就是我們可能要利用整個這個行業(yè)的力量，去推動整個證券市場的基礎建設。因為證券市場是我們賴以存在的基礎，如果這個市場不給予我們賺錢的機會，不給予整個社會創(chuàng)造財富的機會的話，那基金行業(yè)也掙不到錢；如果基金行業(yè)掙不到錢，那投資者肯定也掙不到錢。(如果)投資者掙不到錢的話，就肯定會有瓶頸問題。

所以我個人的看法，中國的基金行業(yè)是非常幸運了，我們借了銀行的渠道，甚至我們借了銀行的信譽。賣基金的時候，誰知道基金是什么東西，(那我們)是靠什么賣的，是靠客戶信任銀行來賣的。所以我想在渠道方面，我們是非常幸運的。瓶頸不是因為渠道的問題，而是我們這個行業(yè)有沒有給客戶掙到錢。

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