2010年11月01日 13:57鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網(wǎng)：在每次的市場調(diào)整期，新基金的發(fā)行都會面臨著一個比較尷尬的境地，但是上半年農(nóng)銀中小盤卻以97.3億元的規(guī)模成為發(fā)行冠軍。請問剛剛結(jié)束的農(nóng)銀大盤藍(lán)籌的募集情況是如何的？

許紅波：農(nóng)銀中小盤確實(shí)是今年以來股票型基金發(fā)行規(guī)模比較大的一只基金。農(nóng)銀大盤藍(lán)籌的募集規(guī)模是39億。農(nóng)銀匯理的發(fā)行工作主要是得益于股東方的大力支持，因?yàn)?a href="http://www.qianchuanzi.net/app/hq/stock/sh601288/" target="_blank" title="農(nóng)業(yè)銀行 601288">農(nóng)業(yè)銀行有兩萬四千多個物理網(wǎng)點(diǎn)來支持農(nóng)銀匯理的發(fā)行工作。我想這是股東對于我們的大力支持，如果說沒有股東的支持，農(nóng)銀匯理發(fā)行工作應(yīng)該說是比較困難的。

同時，我們在其他渠道的開發(fā)和拓展過程是一個逐漸深入的過程，除了農(nóng)業(yè)銀行給予我們支持以外，我們還與建設(shè)銀行、交通銀行、工商銀行合作，另外還有一些專業(yè)的證券公司也成為我們銷售的生力軍。所以，我們一方面是依靠農(nóng)業(yè)銀行的支持，同時也在不斷開發(fā)其他銀行、券商的銷售渠道，將來我們要靠兩條腿走路，一條都不能軟。

鳳凰網(wǎng)：除了背后大股東的先天優(yōu)勢，農(nóng)銀匯理的新基金的發(fā)行規(guī)模，都是比較受市場矚目的。請問這是業(yè)績原因，還是主要靠來自大股東的支持？另外就是對于其他的渠道的關(guān)系是如何發(fā)展和維護(hù)的？上半年基金的半年報(bào)顯示，就是基金公司的客戶維護(hù)費(fèi)，在費(fèi)用里面占用了比較大的比例。請問您如何看待這個問題，因?yàn)槟鷦倓傄舱劦骄褪窃诎l(fā)展的過程中，也面臨了財(cái)務(wù)方面的一些壓力。

許紅波：實(shí)際上我們現(xiàn)在對于農(nóng)行的依存度很高，除了農(nóng)行的支持以外，我們在與建行、交通銀行等渠道的合作過程中逐漸地把我們自身的市場和銷售的隊(duì)伍建立起來。最初我們銷售隊(duì)伍還很小，但是我們要開拓其他銀行的銷售渠道的話，市場銷售團(tuán)隊(duì)就必須逐漸建立。我們的銷售人員從非常年輕到逐漸成長，隊(duì)伍在壯大，銷售技能也在不斷成熟。

我們服務(wù)于其他銀行渠道的能力也在不斷地增長，這一段時間以來，我們在其他渠道的銷售工作在不斷深入，效果已逐漸顯現(xiàn)。原來在農(nóng)業(yè)銀行的依存度可能會在90%以上，我們現(xiàn)在逐漸地把依存比率降下來。在建行和交通銀行的銷售量也在不斷增加，應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)有了一個好的開端。農(nóng)銀匯理期待著在和其他銀行的合作中能創(chuàng)造更新的局面。

隨著市場的不斷發(fā)展，銀行渠道仍然是基金銷售的一個重要渠道，我們自身的電子渠道、直銷渠道還不足以和代銷渠道來平衡，所以對代銷渠道仍有非常高的依賴性，但是這沒有關(guān)系，我們必須要面對這么一個現(xiàn)實(shí)，只有用更好的服務(wù)，來滿足客戶在渠道選擇方面的要求。

現(xiàn)在渠道的成本可能會有一些提高，隨著監(jiān)管部門的監(jiān)管政策進(jìn)一步明朗化，我們會按照監(jiān)管的要求來支付渠道費(fèi)用。因?yàn)槲覀兪枪蓟穑蓟鹁腿缤怯熊壍墓步煌üぞ撸熊壘鸵馕吨窃诜伞⒈O(jiān)管制度的約束下進(jìn)行活動，基金公司產(chǎn)品和持有人之間具有契約約束，我們是開著這個車往前行的。所以我們要嚴(yán)格執(zhí)行國家的法律，監(jiān)管部門的政策以及我們的契約，來為投資者創(chuàng)造價(jià)值。

鳳凰網(wǎng)：上半年市場經(jīng)歷了一波比較好的中小盤行情，那農(nóng)銀匯理在當(dāng)前的時點(diǎn)上，選擇一個主要投資于大盤藍(lán)籌的股票型基金，請問這個是基于一種什么樣的考慮？

許紅波：我們當(dāng)時的考慮比較簡單，就是那個時候我們是從產(chǎn)品線鋪設(shè)來考慮這一工作，因?yàn)槲覀円旬a(chǎn)品報(bào)到證監(jiān)會，證監(jiān)會審批的過程最長可能是半年，我們很難預(yù)期未來的市場，但是我們從產(chǎn)品線鋪設(shè)角度來考慮的話，我們有了成長型，有了價(jià)值型，有了中小盤基金，因此我們還應(yīng)該為客戶提供大盤藍(lán)籌這樣的產(chǎn)品，供投資者選擇。

基本的邏輯是這樣考慮的，但是從現(xiàn)在實(shí)際的市場環(huán)境和條件來看的話，過去一段時間中小盤的價(jià)值確實(shí)是相對較高；像大盤藍(lán)籌這樣一類股票，已經(jīng)是處在比較低的估值范圍，已顯現(xiàn)出投資價(jià)值，因此可以說我們也趕上了一個相對好的時點(diǎn)。

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