許紅波：依托股東支持的同時積極開拓其他渠道

2010年11月01日 13:57鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

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鳳凰網：在每次的市場調整期，新基金的發行都會面臨著一個比較尷尬的境地，但是上半年農銀中小盤卻以97.3億元的規模成為發行冠軍。請問剛剛結束的農銀大盤藍籌的募集情況是如何的？

許紅波：農銀中小盤確實是今年以來股票型基金發行規模比較大的一只基金。農銀大盤藍籌的募集規模是39億。農銀匯理的發行工作主要是得益于股東方的大力支持，因為農業銀行有兩萬四千多個物理網點來支持農銀匯理的發行工作。我想這是股東對于我們的大力支持，如果說沒有股東的支持，農銀匯理發行工作應該說是比較困難的。

同時，我們在其他渠道的開發和拓展過程是一個逐漸深入的過程，除了農業銀行給予我們支持以外，我們還與建設銀行、交通銀行、工商銀行合作，另外還有一些專業的證券公司也成為我們銷售的生力軍。所以，我們一方面是依靠農業銀行的支持，同時也在不斷開發其他銀行、券商的銷售渠道，將來我們要靠兩條腿走路，一條都不能軟。

鳳凰網：除了背后大股東的先天優勢，農銀匯理的新基金的發行規模，都是比較受市場矚目的。請問這是業績原因，還是主要靠來自大股東的支持？另外就是對于其他的渠道的關系是如何發展和維護的？上半年基金的半年報顯示，就是基金公司的客戶維護費，在費用里面占用了比較大的比例。請問您如何看待這個問題，因為您剛剛也談到就是在發展的過程中，也面臨了財務方面的一些壓力。

許紅波：實際上我們現在對于農行的依存度很高，除了農行的支持以外，我們在與建行、交通銀行等渠道的合作過程中逐漸地把我們自身的市場和銷售的隊伍建立起來。最初我們銷售隊伍還很小，但是我們要開拓其他銀行的銷售渠道的話，市場銷售團隊就必須逐漸建立。我們的銷售人員從非常年輕到逐漸成長，隊伍在壯大，銷售技能也在不斷成熟。

我們服務于其他銀行渠道的能力也在不斷地增長，這一段時間以來，我們在其他渠道的銷售工作在不斷深入，效果已逐漸顯現。原來在農業銀行的依存度可能會在90%以上，我們現在逐漸地把依存比率降下來。在建行和交通銀行的銷售量也在不斷增加，應該說現在已經有了一個好的開端。農銀匯理期待著在和其他銀行的合作中能創造更新的局面。

隨著市場的不斷發展，銀行渠道仍然是基金銷售的一個重要渠道，我們自身的電子渠道、直銷渠道還不足以和代銷渠道來平衡，所以對代銷渠道仍有非常高的依賴性，但是這沒有關系，我們必須要面對這么一個現實，只有用更好的服務，來滿足客戶在渠道選擇方面的要求。

現在渠道的成本可能會有一些提高，隨著監管部門的監管政策進一步明朗化，我們會按照監管的要求來支付渠道費用。因為我們是公募基金，公募基金就如同是有軌的公共交通工具，有軌就意味著是在法律、監管制度的約束下進行活動，基金公司產品和持有人之間具有契約約束，我們是開著這個車往前行的。所以我們要嚴格執行國家的法律，監管部門的政策以及我們的契約，來為投資者創造價值。

鳳凰網：上半年市場經歷了一波比較好的中小盤行情，那農銀匯理在當前的時點上，選擇一個主要投資于大盤藍籌的股票型基金，請問這個是基于一種什么樣的考慮？

許紅波：我們當時的考慮比較簡單，就是那個時候我們是從產品線鋪設來考慮這一工作，因為我們要把產品報到證監會，證監會審批的過程最長可能是半年，我們很難預期未來的市場，但是我們從產品線鋪設角度來考慮的話，我們有了成長型，有了價值型，有了中小盤基金，因此我們還應該為客戶提供大盤藍籌這樣的產品，供投資者選擇。

基本的邏輯是這樣考慮的，但是從現在實際的市場環境和條件來看的話，過去一段時間中小盤的價值確實是相對較高；像大盤藍籌這樣一類股票，已經是處在比較低的估值范圍，已顯現出投資價值，因此可以說我們也趕上了一個相對好的時點。