吳君亮：海外FOF基金概況及常規流程設置(5)

把話拉回來，銀行說如果說要增加利息收入，銷售FOF，劉總把它稱為TOT，也是一個非常重要、非常良好的渠道。今年上半年比如光大銀行、民生銀行也準備在做一些產品，我看主要是集中在TOT上面，把它TOT是因為信托管理在信托、信托投資在信托，原來的對沖基金稱為一個信托產品。

剛才進會場的時候我跟劉總走在一起，我說你現在的產品如果大家明白的越多你做的越好了、越容易做了，這對你來說是非常好的市場機會了。他說現在很難的是拿到賬戶，事實上應該還是用有限合伙人的制度做這個東西，這是非常好的市場，因為比銷售單一的產品。確實FOF在某種程度來講相對比較典型，因為有多重的多樣性，投資的風險都是分散的。我覺得事實也是證明，FOF的風險波動性要低于單一產品波動性，對沖基金這個行業是充滿了傳奇的，今天是一個巨大的故事，明天可能就是一個笑話。對于銀行銷售零售產品，在第一線的銀行朋友來講也是有很大的壓力，今天把這個產品銷售出去，說這個基金經理怎么怎么樣，明天這個產品就不行了，面對客戶的時候他就很多壓力，在銷售新的產品的時候也是一個麻煩。銀行最喜歡銷售最穩當的產品，我認為FOF就是一個比較穩當的產品。

基金這個行業里邊事實上是充滿了傳奇的，其實對沖基金這個行業總體來講不算很大，大概在08年最高峰的時候管理到2.5萬個億，目前通過金融危機以后，在09年比較低落的時候，先100家對沖基金管理的資金就有1.03萬億，但是這個數字比較早了一點，可能是09年年初的時候5月以前的數據。

對沖基金里面出了很多英雄豪杰，當然也出了很多失魂落魄的人。我想講兩個例子，這兩個例子我覺得蠻有意思的。

對沖基金里面的傳奇在于什么呢，明星出現方式就是光芒四射，英氣逼人，有時候還帶有神的味道，比如索羅斯，但是有時候垂頭喪氣的時候如喪家之犬。

比如約翰·鮑爾森，他在華爾街是非常成功的人士，有點非常拘謹、害羞的猶太人，但是在股票市場里面他賭起來就是豪賭，有時候為了幫朋友一個小事情有點海派的出手，比如08年的時候他幫一個朋友，在雅虎董事會里面為了爭奪發言權就憑空買了很多股票，去代理董事會。他是紐約大學畢業以后在哈佛大學拿到他的工商管理學位，在94年的時候，拿大管理學位在非常高級的投行里面打了一圈，94年開了自己的公司，當時只有兩個人，一個是大自己，一個是他的助手，07年的時候他管理的資產已經到了125億美金。

他就是非常注重，剛才薛先生講的對沖基金的幾種方法，他非常注重事件性的東西、趨勢方面的東西。比如他一直關注，事實上他最受益的就是美國的房地產，在尾端出現錯誤的時候，一個尾端的投資者一定要有非常強的發現市場錯誤的能力，并且能夠非常果斷大膽的做下去，他就是這樣一個人。他發現美國的房地產市場后期的時候寥霧叢生，所以08年的時候他除了做次貸以外，他設計了一個非常怪的次貸產品，賣給人家，人家買的時候他就賣，他賺了很多錢，這個故事大家可能都知道。另外，他在08年早期的時候，他對英國的前5家銀行大膽拋空，他對伯克利大概拋的3億多英鎊，對皇家英格蘭銀行大概拋了也是2億多英鎊，幾個月就收回很多錢。

這是對沖基金里邊為什么在投資界很多人覺得神秘的地方，也是他一個方面之一，就是說他的基金管理人常常是可以非常容易的、非常快的取得巨富。你想想，鮑爾森先生大概在今年和去年福布斯的排名已經排到45了，離巴菲特不遠了，而且我覺得從趨勢來看早晚有一天超過巴菲特的可能性也是存在的。

這里面也有很多悲慘的故事，另外一個故事，阿瑪蘭斯，這個公司00年成立，06年就關掉了，做對沖基金05年的時候賺了很多錢，有一個基金經理亨得利，05年的時候他賣天然氣，而且比例放的很大，賺了很多錢，在06年的時候他認為運氣還會出現，他1：8，買3月和8月的天然氣，然后賣4月和7月的天然氣，一開始大概是2.4元，幾個禮拜以后變成0.5元，一個禮拜虧掉幾十億美金，最后就關門了。

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