第二屆清華大學中國創業者訓練營12月9日下午文字實錄(2)

2010年12月20日 18:31鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

主持人：徐總很想離我們的創業者更緊，但是我們還有QA的環節，就是大家一起來交流。

問：徐總你好我是來自哈爾濱工業大學經濟管理學院的學生，我是代表學校來的，我問兩個問題，第一個是面對這么大的就業壓力，大學生都在普遍的創業，您對大學生創業怎么看？第二個問題，我說一下我們學校的情況，我們由學校老師給予專利的技術，學生跨專業進行組隊配合，成立創業的團隊，像我們創業團隊離您所說的上市、開公司都很遙遠，我們只是在孵化器里孵化，像我們這樣的創業團隊，怎么樣去找投資人？請您給一下意見。

徐茂棟：這個問題我有發言權，3、4年前我沒有發言權，但是現在有。很多投資公司的VC和PE的合伙人是反對大學生創業的，或者說是不建議大學生創業的，你沒有經驗，手上沒有牌怎么創業，一清二白怎么創業，大家是反對的。幾個月前我也是拿不準的，那時候我也沒有觀點。但是這幾個月上來，我們花精力到二線城市找項目的時候發現一個規律，有一個行業，就是團購行業，成功的團隊，很有意思，成功的團隊大部分是大學畢業沒有超過3年的，有的在大三，有的在大四，有的大三就輟學做團購，有的畢業就做團隊，不止一個團隊，有N多。這樣的例子讓我想到，剛才說的觀點是需要被修正的，正確的觀點是需要修正出來的，大學生創業是可能的。

第二個大學生創業最好的地方并不一定是校園?？梢缘缴鐣虾蛥⒓庸ぷ鞯娜巳ソM合，你們在學校里組合的話，信息性不是那么好，一個好的團隊要有好的知識結構、年齡結構，如果有一個好的結構，找投資是不成問題的。謝謝。

問：徐總您好。我是來自山東濟南的，我從事的是人力資源服務行業。2006年的時候我做了一個品牌叫做“山東大嫂”，我們設立了勞務輸出項目，把女性送到了廣東和深圳做家政服務的項目，這個已經幾年的時間了，2009年我成立了一個學校，我做了商業模式的調整，把以前的勞務輸出改成了培訓學校，培訓學校包括以前階段的家政服務的培訓，還加入了白領的家庭內容的培訓。有兩個天使對我的項目有興趣，但是我感覺有一種狼來了的感覺。我這個品牌在中國家政行業也是有一定的地位，在山東也是響當當的品牌了。我做到現在，也有經驗了，但是我希望VC進來之后幫我把企業發展起來，但是怎么和天使投資人談，我腦子里沒有任何的概念。剛剛看到您的時候我就把您當成了我的天使。所以我想聽聽你的心聲，如果您是我的天使，能否告訴我我該怎么做？

徐茂棟：你這樣的項目我覺得找投資人是必須的，無論是天使還是VC，我們看一下所有的企業，他是成功的企業，沒有找天使和VC是不可能的，我沒有看到過沒有找投資的人。你這個項目要找天使投資人幫你規劃戰略。家政服務我家里也在用，我2005年家搬到北京去，家里就有家政服務，找了一個保姆，中間也遇到了一些問題，開始找了一個湖北的，還有一個是四川的，我爸媽吃不慣他們做的菜，太辣了。家政服務空間和話題也是很大的，這個問題我們可以線下去交流。

問：我也是做互聯網和媒體相關創業的，希望有機會多交流。我的問題很簡單，您怎么定義殺手級的應用？

徐茂棟：這是很專業的話題，其實專家對這一塊有非常準確的表述，第一是不是一個存在巨大的市場需求，這是一個標準，第二個標準是你是不是給用戶帶來了巨大的成本降低的效果，第三你是不是革命性和顛覆性的。殺手級一定要有這三個特點，一個是顛覆性，成本降低和帶來的市場規模。

問：除了這幾個根本之外，投資方面還有什么特別需要關注的點。

徐茂棟：我這邊投資的項目投資偏早期，團隊永遠是我關注的核心。

問：做細分市場，和一年營業額的產值，有的時候是矛盾的，如果做得過于專注的話，很難把市場和營業額做大。

徐茂棟：專注這個話題是讓企業的負責人是最痛苦的，一個好的企業和創業者，最難解決的問題是專注。馬云有一句話說CEO說的是NO，而不是YES，CEO的誘惑很多，問題是你能不能對很多可能的選擇說NO，你看起來這些項目都很好，產業鏈的上下游都有牌，你能不能說NO是很重要的。很多行業是多元化的，這個是過去爭論的話題，但是我們很少看到很牛的企業多元化的，沒有看到多元化的企業成功的。作為創業企業，手上的資金、能力，尤其是CEO的精力是有限的，如果你的焦點被分散了，你在細分領域里面，可能短期內不能獲取很大的收入的絕對值，但是長期看，一旦分散，那你的競爭力就會被分散。很簡單的例子就是虛胖還是肌肉多，這個是很重要的，不要盲目的調給身體虛胖，要有競爭力，不能做到大而不響，一定要大而響。

問：我也姓徐，也是清華大學的MBA，我今年7月份開始做一個事情，我是想給一線城市的居民提供周邊游的信息和資訊。給商家做精準的投資平臺。您有什么建議。

徐茂棟：這個大方向是沒有問題的，中國互聯網有3大趨勢，今天我給大家分享一下。有3大趨勢，第三是本地化。中國的互聯網以超過所有人想象的速度在飛速的進行。以后貼近市民的尤其是貼近生活的互聯網會非常有前景。在中國互聯網這個領域，今天的互聯網的巨頭，不具備太多的競爭力，他們的競爭很多是在線下的，他在線上的競爭力偏弱，這給創業者很好的機會。

問：我現在和北京的一個郵局在合作，在幫我把商家的信息往上放，我和新華社的品牌做合作，如果是這樣你有投資意向嗎？

徐茂棟：這個我們會后聊，把計劃書發給我一份。

問：我是做移動互聯網的，之前是做媒體的。您提到10個關鍵的要素里面，一個是把投資人的錢當錢，我們之前做了一個項目，就是一個總裁投資做在線銀行的概念產品，當時我們本著特別把投資人的錢當錢的心態節省著花，一分錢當成一塊錢花，花錢太謹慎了何總就不滿意了，最后因為各種各樣的原因，后續的資金就沒有到位。問一下，徐總您對這樣的事情怎么看待？如何把握花錢的尺度的問題？以及市場膨脹迅速擴張的問題？

徐茂棟：這個問題是最難回答的，也是創業者最難把握的。說白了就是結構的問題，融資之后怎么去花這個錢，就是整體業務線推進的進度怎么樣，你的方向正確之后，你還需要以正確的方式和正確的節奏來推進業務，就是以正確的節奏花錢，這個是很重要的。一般的創業者，我建議大家，假設有200萬美元，你花了100萬美元的時候，下面的融資給就要啟動了，你超過上一次融資50%花完了，就要再一次融資了，否則CEO是睡不覺了。謝謝。

問：我是在全國二級的客運站做監控信息平臺，等于和交通部委合作，這個平臺給我10個小時的時間，其中5個小時要做政府的，比如說車次的發布和通緝令等的發布，后5個小時是做廣告的，這樣的項目你感興趣嗎？我現在搭建的是黑吉遼3個省，我們要在3月份在很多省份要聯網并行的，我們去年已經減少了開省的利潤了，我現在已經做到300萬，今年可能是做到700萬，這樣的項目對我談VC方面，你能給我什么很好的建議呢？

徐茂棟：里面要注意兩個問題，第一個是商業模式的建立是基于政府的軟件來形成的，這里面有一個小小的風險，我們政府的性質最好。這個文件是不是可以執行，是不是固定的位置。

問：因為給我的項目首先是做的是唯一性，所有的位置是在所有的售票大廳，包括檢票口，都是有大的電視。

徐茂棟：第一個是你的這個東西可持續性和執行的程度。第二個是我建議你考慮一些新的技術，不知道你現在用的是什么技術。

問：我現在做的技術是全部的液晶電視，給廣告業主一個坐在辦公室里夠能監控自己的節目，你可以坐在辦公室里通過后臺看到這個平臺播了什么節目，播了多少次。我們可以在全國搞特別大的活動，在定點的時間內發布活動。

主持人：太具體的我們建議私下溝通。

問：我想問一個代表性的問題。我是做創業產品電子商務的。我們公司也是經過初期的發展，商業模式已經驗證了。我們在發展過程中遇到的最大的問題，不是錢，反而是人，我現在特別需要找的是比較優秀的、能夠和我一起做大的人，很多電子商務企業很多員工的平均素質差一點，我的員工基本上是在25歲以下，我需要找合伙人，有一些潛在的人關注我們很長時間了，問我們能不能拿到錢，拿到錢就能來。這個是初步的戰略構想都已經認證了，需要認錯和你一起做，這個時候從某種意義上來講，有了天使投資人的認可，其他的優質的人才就愿意進來，所以您怎么看待這個問題？

徐茂棟：這個是很常見的問題，像拿到錢才進來的合伙人，肯定不是最好的合伙人，他是奔著你的錢來的，而不是奔著項目來的。遇到這樣的項目我們會保守一點，需要再觀望。

主持人：還有很多的學員們對于進入投資行業，如天使和VC方面有興趣，需要有什么特別的要求呢？

徐茂棟：三個字，就是先創業。

主持人：看來在座的都很有希望，感謝徐總。徐總這樣的天使投資人，真的很天使。創業者永遠是正確的，不僅給到我們創業者很大的資本支持，也給了大家很大的精神支持。請大家再用掌聲感謝徐總。