第二屆清華大學中國創業者訓練營12月9日下午文字實錄(6)

2010年12月20日 18:31鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

主持人：謝謝。我們有3個機會來回答問題。

問：我是臺灣的學員，有一個切身的問題請教你，是不是每個人都可以當天使投資人，怎么可以做好的投資人。

麥剛：現在投資人也是滿大街了。回到正題，天使投資的話，這個詞過去5年在中國才起來的，中國是20年發展當中是少數人扮演這個角色的，這個是一個領域或者是一個行當。這里面有2個要素，第一個是經驗和行業積累，你不在這個行當你如何判斷，這個不是容易的事情。第二點我覺得人的個性，我忘了誰說的個性決定命運，天使也是這樣的，天使有自己的烙印所在，有的人很強勢，有的人很會溝通，都有自己的特點，我個人傾向于合作的心態。探討的人里面有一條，認錯的事情，找不到了。我覺得天使投資，我激勵自己，我經常承認自己在哪里犯了錯誤，這個是我自己覺得我做天使投資人所看中的。然后還有在這個過程中要有經驗，幫助那些企業。然后是要有一個學習的心態，要和你的合作伙伴共同完成。

問：我想請教你，一方面你是天使投資人，另一方面，你也是創業人及你甲方、乙方同時擔任，我們在找投資的時候如何保證自己的最大的，如何在談判的時候獲得最大的籌碼，因為我們在談判中還是弱勢的。

麥剛：創業企業會通過新聞發布會的方式來說自己融了多少錢，融資是很重要的一部分，不是目標，所以我認為融資對于企業家來進，是很重要的時機選擇，我演講里講到了一個話題，就是盡可能讓公司的信息流暢，有了這個的時候，你就心里有底，不會病急亂投醫。這一點對于初創企業很重要，不要把自己的企業丟到別人的手里。

問：首先我非常欽佩投資了很多初創型的企業，我們也是一家初創型的公司，這幾天來了很多的VC，他們自己也標榜愿意錦上添花，愿意雪中送炭，我認為初創的公司最初這個階段是賣自己的夢想，在賣夢想的創業者，怎么樣能夠在VC面前把夢想推銷出去，而且現在沒有財務的報表、收入、盈利遞增給VC或者天使來看，所以我的問題是我們這種人怎么賣夢想，這個問題就是代表了很多拿著商業計劃書的人的愿望。

麥剛：不知道你是否很清楚的劃分了天使和VC。中國未來兩三年之內，我很難看到真正意義上的、像美國的早期的VC，中國資本的發展，你們可以看到，你們要獨立的思考，那么多VC重點都不在早期，他們不知道早期不會有更大的收益嗎？今天大部分的企業可能是剛剛完成他第一個融資，他需要業績給投資人看。你們要看到中國資本上的發展，在很多因素制約了VC，中國大部分的VC不太能夠在這個早期上花精力的，當然早期你可以和他們見見面、聊聊天，但是真正意義上讓他們投的話，那就是天使投資了。怎么打動他們，就是裝不了的，技巧說白了，天使投資以前是很厲害的，像我這樣的管過錢，找別人要過錢，賠過別人錢，知道怎么回事兒，簡簡單單的，這個是很投緣的。

主持人：如果有更多的問題，投資人都很熱門。

問：我非常尊重麥剛先生，也很喜歡您的藝術家的旗幟，這種氣質在生活中都是非常幸福的。您投資的企業中有一個是商業公社，作為第三級的平臺來分成的，但是有這樣的公司，盈利模式不同，變化速度很快的話，不知道麥剛先生會不會很投。就是類似于商業公社這樣的電子平臺，變現的速度會很快，如果要投的話，請關注我們消費信息網。

麥剛：天使投資是不是會在相關和類似的行業里投資，我覺得如果兩家公司基本上是一樣的，我作為個人來講，在情感上我不會做這樣的事情，但是不一樣的我們就有可能做。因為天使投資有很強的個人意識在里面，除非投資的公司在方方面面都是很有問題的，那我就會和被投資人說這個領域很看好，但是說折騰幾天沒有做好，我就投資其他的領域了。

主持人：感謝麥剛先生。我們的麥剛先生很熱門，相信同學們一定有很多的問題想和唐先生、麥先生、徐先生溝通，一個是發郵件給他們，還有一個就是微博來提問得到現場的回答。請問當時為什么賣掉益友，當年益友當年賣的那么快，豈不是很可惜？

麥剛：這個事情其實是我自己的傷痛，已經很多年沒有提了。賣掉是一個傷痛，隊伍散了，賣了還能干什么，并不是對這個事業沒有夢想，那個時候是沒有投資人，我們很快就賺錢了，在架構發展的方向上可能存在一些分歧，我做的PPT之前還保留著，口號是在設計之上，打好第三關。只是說這個是遺憾，這個是一個先例的故事，能夠走到最后，成功是很多因素的，所以團隊一定要過關，一定不要說我湊了一個團隊，這個簡歷多棒，每一個VC都喜歡，這個或許是可以的，但是走到最后就不知道了。如果是領頭人一定要善待并找到正確的伙伴陪你走到最后。

主持人：感謝麥剛先生，謝謝您的精彩分享。

今天的演講就到此結束了。寫歡迎大家發郵件給我們的投資人和嘉賓。