第二屆清華大學中國創業者訓練營12月9日下午文字實錄(4)

2010年12月20日 18:31鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

主持人：謝謝唐老師精彩的分享，剛才說到了商業模式的分析，我也得到了很大的啟發，看到你是重視教育行業，我是做早教的。為了支持環保有一個小小的建議，希望您通過電腦把您的聯系是在屏幕上打出來。

唐寧：最環保的就是請廖老師給大家發郵件。

問：我們希望現場就可以拿到，可能過后有些資源會找不到，所以我們希望最現場的拿到。

主持人：大家可以關注一下官方微博，徐茂棟的郵件也在這里了，接下來唐先生的郵件也在這里，隨后也會通過郵件發給大家。

問：我是中國公益創意網的創始人劉傳奇。你說追求有商業上的和社會上的追求，您是否會給予不是特別賺錢社會效益很好的項目？

唐寧：我也會，但是不會有太大的發展，是社會企業的范疇。

問：這兩天我一直很郁悶，我給很多人名片，他們不知道我做什么的，看到你的屏幕之后，我很高興，終于有人看得懂我的問題。我之前一直在英國的投行工作，我是做礦企這一塊所有投資平臺和工具。當時我覺得2009年是中國的元年，中國的投資方法已經進行了改變，產品也多元化了，有一個市場的空白就是量化的投資工具和量化解決方案的支持，我現在做的企業就是在做這個方向。我在7個月之內已經把產品做出來了，下面就有一個瓶頸，就是我不知道怎么樣推廣我的企業，我可以賣出終端去。我們是做從數據到投資之間所有的環節。

唐寧：線下我們可以分享一下產品如何推出去的思路。

問：我想知道我的商業模式是對還是不對。謝謝。

問：能不能講一下中小企業在天使投資階段價值的估值價值。

唐寧：這是很多企業家和創業者關心的，我的答案會讓大家很失望，因為沒有非常科學的估值方式，主要是講看資金投入方它的投入不僅僅是資金的投入和它未來能帶來的價值，你是怎么評估的，你其實引進天使投資人的時候，并不僅僅是要他的錢，而是要他的人，所以連人帶錢都要，所以你要評估作為你的合作伙伴你愿意怎么樣的分享，這是這個問題。而自己的企業值多少錢，用什么樣的指標來評評，各個行業很廣，早期來講，沒有很好的價值評估的方法。我記得很多年前和ITG合作的時候，鑒光和我說，需要多少錢，我說需要30%，那就成交。

問：早期企業的時候，一般會期望占到大概怎樣的比例？

唐寧：剛才ITG就是好的例子，差不多20%、30%，太小和太大都不太放心。

問：昨天講的馬云和申志益在廁所里談合作的事情？

唐寧：在馬云和申志益的合作上有很多的條款要談清楚，現在馬總現在有一些很頭痛，原來談清楚了現在又是問題了。

問：我看您投了敦煌網，在一個行業有沒有可能投入另外家同樣行業里的企業。

唐寧：如果里是做B—C的模式，那就和B—B的模式就不一樣，如果是一樣的模式我們就會從一而終。

問：聽了你的教育，我們很受益，我是做醫療器械的，我原來是一個醫生，從湖北下來的。我原來有一個夢想，好多藥效果不知道怎么樣。我們每年的銷售量的增長都是在10%幾。我們做過了一項實驗，關于牙藥的，這個東西很難拿到注冊證，那您愿意投資嗎？

唐寧：您所從事的行業是屬于我們不是很懂的行業，所以可以作為門外漢給您一些建議，但是卻很難有一些真正價值的增加。另外來講，我也想和大家分享，其實在選擇商業模式的時候，如果它很吃錢，你就要之前盤算一下，是不是要選擇這樣的商業模式，就像之前講的如果產品服務可以早點投入市場的話，你就會知道你做的事情能否滿足市場需求，或者是很快的流轉起來，如果吃了很長時間的錢風險還是很大的。我建議你和醫療這方面比較懂的天使談，其實這已經有越來越多的人了，祝您成功。

問：您剛才提到了益美軟通，我有問題，您的耐心是怎么保證的，因為你們投了7年。

唐寧：我們是他們的一分子，我們有很強的責任感，同時面對困難，有困難的時候，你會看到企業家以什么的姿態和方式來面對，不僅僅是知識方面有很多的分享，其實在為人處事也學到了很多東西，所以我從嚴總他們身上學到了很多東西，也激勵著我們不斷的前進。

問：您剛才提到了教育市場的分析，非常的受益，我是做初三和高三學生的個性化的輔導的。

唐寧：這是很大的市場。

問：第一個問題是你如何看待現在的政策下，尤其是鄭州這樣的二線市場個性化的培訓市場。還有就是我們處在擴張式的公司，你有什么好的建議。

唐寧：您的公司我認為是近可攻退可守的公司，你們可以在一定的地域上拓展，近可攻是你們可以在地域上做品牌。這也是一個挺好的歸宿，不是所有的企業都要把紅旗扛到朗瑪，到朗瑪青藏高原就了不起了。

問：我在留學的時候找不到獎學金，現在這個情況經常出現，我做了一個網站，國外的老師到網上，然后要留學的同學可以搜索到這個信息。你剛才提到第一個M，就是市場，我朋友問我這個市場有多大，說我的用戶群體很小，我很猶豫，我是否要繼續做下去。

唐寧：你同意他的說法的話，你就可以把你的公司賣給一些做得特別大的企業，自己可以嘗試做其他的事情。

問：因為您剛才一直講人才，教育行業的佼佼者。一般來講，一個成功的企業要想穩定，一個成功的男人背后有一個了不起的女人，那您認為我們中小企業怎么樣的核心團隊才能快速的發展的，真的是男女搭配，還是有別的東西嗎？

唐寧：應該是智者見智、仁者見仁，我們也有女性的高端，而且都非常的優秀，有點陰盛陽衰。

問：我是做國內特別的行業，我們做了一個兒童明星的網站，叫做童心在線，我們愛情林妙可做我們的代言人。我問的是您關注了兒童意識培訓這塊市場沒有？

唐寧：早教是非常大的市場，再細分的話我之前沒有關注過。

問：我是做網絡游戲，是做客戶端游戲的，現在很多VC和天使投資認為這個行業已經發展的比較邊緣和火了。現在新興的游戲開發公司找資金會比較難，或者您怎么看待？

唐寧：我對細分的行業不是很了解，我可以做廣義的評價，就是說當一個市場已經諸侯林立的時候，你自己想脫穎而出，最好有點邪門的東西，你有邪門的東西的話，能夠找到他們的軟肋，你想當時益才出來的時候，就是有這樣的東西。

問：如果沒有絕活的話，找資金就比較困難？

唐寧：那您就是行業的263那還有什么意思呢。

問：我是做婚姻獵頭的企業，是專門針對中高端的企業。因為大家都知道有世紀佳緣很親睞他，他們做的是交友，我們做的是一對一的服務，我們也做了非常詳細的市場調研，我們現在深圳市場就做得非常的好，因為我們的收費還是很高的，我的客戶經常抱著10萬的現金走進來。所以我們希望在全國的一線城市鋪開來，也希望聽到您的建議，也希望能接到您的投資。

唐寧：這個是很大的市場，具體的我們線下再說。我去美國有一個博士和你做的事情很吻合，他做的就是“一頓午餐”，是為有交友需求的職場的人做午餐的服務，這個非常受歡迎，中午要和誰一起吃，這個很有意思。這個在大都市做的很好。

主持人：剛才微博網友說，為什么天使微博都是關注互聯網，唐寧先生告訴我們，大家都是有機會的。另外在談論的時候就不用找洗手間了，找一個舒服的地方談得更好。