許景南：做電商都沒賺錢 永遠不可能替代實體店

 

 

   許景南：一個中國人專門去美國看打球，他問我跟NBA什么關(guān)系，我說我是NBA贊助商，他說NBA那么有錢還需要你們贊助，當時我把照片給他看，他就不相信了，他給我一個代簽。    

 

   鳳凰財經(jīng)：你覺得現(xiàn)在呢？十年過去。

    

   許景南：十年大不一樣了，我們現(xiàn)在走到哪里都歡迎，我們現(xiàn)在去NBA都是坐第一排的，因為他們需要中國市場，他需要我們中國人贊助，他們也想賺錢。

 

   鳳凰財經(jīng)：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在NBA的現(xiàn)場有越來越多的中國品牌，那您覺得這么多露出的話，匹克作為最先吃螃蟹的人，匹克的經(jīng)驗和它的過程可以被復(fù)制嗎？

    

   許景南：這個當時我們這個國際化品牌是1991年就提出來了，當時我們一沒經(jīng)驗二沒資源，但是從1991年開始明確要做國際化品牌，所以我們做了很多基礎(chǔ)工作，我們從名稱的國際化，原來叫豐登牌改成匹克牌，從管理標準國際化，從管理標準跟產(chǎn)品直接跟國際對接，還有商標國際化，再品牌國際化，再到資本國際化，到市場國際化，我們是基礎(chǔ)工作，所以現(xiàn)在國際化品牌就是我們的基礎(chǔ)工作打得最扎實。

 

   所以現(xiàn)在很多人問到一個什么問題，你跟走進國際，跟耐克、阿迪達斯有沒有競爭，能不能跟它競爭，我說你要問這個問題，首先要考慮耐克、阿迪達斯商業(yè)模式是什么，它也是跟國際高端組織合作，明星合作吧，我們也可以做，我們也可以做到。但是我們能做到的它不一定能做到，我們的效率肯定會比它高，我們要發(fā)揮我們的優(yōu)勢去跟他競爭。首先我們要學(xué)習(xí)他在靠近他逼近他，最后才能超越他，這個過程是一定要走的，這個沒有不可能一步就能超越的，哪有這種天降神仙，這種東西沒有的。

 

 

   鳳凰財經(jīng)：在十幾年的積累之后，選擇火箭隊，選擇巴蒂爾的臨門一腳是因為什么？

 

   許景南：當年姚明在火箭隊，也是跟我們一個平臺，我們在NBA肯定要選擇更多的中國元素，姚明在那邊當然是中國元素了，中國對姚明，我們對火箭隊轉(zhuǎn)播多一點，影響力就大了。巴蒂爾，我們第一個選擇進入NBA前提是這個明星了，但這個人非常好，情商很高。所以他在跟我們合作的過程，你看，連續(xù)兩屆拿了NBA總決賽冠軍，這個如果沒有我們的合作互動，他能進熱火隊嗎？所以把巴蒂爾轉(zhuǎn)過去，他也要吸引我們中國元素進去熱火隊，其實也是這樣。

 

   鳳凰財經(jīng)：后來你們投了熱火隊嗎？

   

   許景南：投了，巴蒂爾過去我們就投了，拿了兩屆冠軍，我們投了他兩屆冠軍，我們一投當年他就拿冠軍了，第二年又拿冠軍了，今年第三年，今年是馬刺，馬刺拿冠軍了，巴蒂爾拿冠軍了。我們現(xiàn)在在NBA三個球隊，三個俱樂部是跟我們官方合作，一個就是火箭隊，一個熱火，一個馬刺。

 

   我們現(xiàn)在已經(jīng)建立全球的框架，我們在海外有銷售，還是首先提出來，到2020年達到100億，我們要海外一百個客戶，我們本身就有這個市場目標了，所以這個影響全球。   

 

 

   鳳凰財經(jīng)：現(xiàn)在我們知道在2010年左右你們提出一個南半球戰(zhàn)略，為什么要把眼光放在像非洲代表，像烏拉圭、像塞爾維亞這種發(fā)展中國家的體育產(chǎn)業(yè)市場上呢？這個考慮是什么？

 

   許景南：中國品牌走進非洲，我們?nèi)绻f我們中國產(chǎn)品很便宜，他沒興趣，你說我們有好東西，他有興趣，他長期是歐美的殖民地，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品品牌都是用歐美的，他們價錢很高，如果中國的品牌進去對他們是有很大好處的，我們現(xiàn)在在埃及，在阿爾及利亞，在喀麥隆，我們都賣得很好，但是大部分市場還沒做，所以我們現(xiàn)在又提出非洲戰(zhàn)略。

 

 

   鳳凰財經(jīng)：其實你們做一個世界品牌影響力的，農(nóng)村包圍城市，可以這么說嗎？

 

   許景南：沒有這個概念，我們提出以內(nèi)保外，以外拉動內(nèi)，就是以中國市場來保證我們國際的拓展，以國際的拓展來拉動中國的市場，美國二三線市場是我們主攻的方向，包括歐洲的二三線市場，我認為海外市場的前景和回報率均會超過中國，因為它市場大，它市場很大。

 

   鳳凰財經(jīng)：但是很多人認為中國市場是最大。

 

   許景南：中國市場也有飽和。

 

   鳳凰財經(jīng)：您覺得這個飽和是什么時候？

 

   許景南：這個很難說了，從目前來講，應(yīng)該說還有很大的空間，特別是這次國務(wù)院對加大體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都對我們體育用品提供了空間跟機會。

 

   但是它工廠也多，我們才13億人口，它有60幾億的人口，所以這個只要百分之幾買你產(chǎn)品都好，所以我想回報還是很高的。