許景南：做電商都沒賺錢永遠不可能替代實體店

2014年11月18日 12:30
來源：鳳凰財經作者：李非凡

2005年12月的一天，常看NBA的中國觀眾驚訝地發現，在球場旁的廣告牌中顯示著四個顯眼漢字，“中國匹克”。至此，這個1988年發跡于福建泉州的制鞋代工小廠，僅用17年時間，就以中國運動品牌首位入駐NBA賽場的身份，與耐克、阿迪達斯并肩站上世界級的秀場。匹克當家人許景南，在告知簽證官以贊助NBA而赴美時，卻因為被質疑說謊，差點沒能見證這一時刻的到來。

許景南：我們的效率肯定比耐克和阿迪高

許景南：一個中國人專門去美國看打球，他問我跟NBA什么關系，我說我是NBA贊助商，他說NBA那么有錢還需要你們贊助，當時我把照片給他看，他就不相信了，他給我一個代簽。

鳳凰財經：你覺得現在呢？十年過去。

許景南：十年大不一樣了，我們現在走到哪里都歡迎，我們現在去NBA都是坐第一排的，因為他們需要中國市場，他需要我們中國人贊助，他們也想賺錢。

鳳凰財經：我發現現在在NBA的現場有越來越多的中國品牌，那您覺得這么多露出的話，匹克作為最先吃螃蟹的人，匹克的經驗和它的過程可以被復制嗎？

許景南：這個當時我們這個國際化品牌是1991年就提出來了，當時我們一沒經驗二沒資源，但是從1991年開始明確要做國際化品牌，所以我們做了很多基礎工作，我們從名稱的國際化，原來叫豐登牌改成匹克牌，從管理標準國際化，從管理標準跟產品直接跟國際對接，還有商標國際化，再品牌國際化，再到資本國際化，到市場國際化，我們是基礎工作，所以現在國際化品牌就是我們的基礎工作打得最扎實。

所以現在很多人問到一個什么問題，你跟走進國際，跟耐克、阿迪達斯有沒有競爭，能不能跟它競爭，我說你要問這個問題，首先要考慮耐克、阿迪達斯商業模式是什么，它也是跟國際高端組織合作，明星合作吧，我們也可以做，我們也可以做到。但是我們能做到的它不一定能做到，我們的效率肯定會比它高，我們要發揮我們的優勢去跟他競爭。首先我們要學習他在靠近他逼近他，最后才能超越他，這個過程是一定要走的，這個沒有不可能一步就能超越的，哪有這種天降神仙，這種東西沒有的。

巴蒂爾拿兩屆NBA總冠軍是因為我們投了他

鳳凰財經：在十幾年的積累之后，選擇火箭隊，選擇巴蒂爾的臨門一腳是因為什么？

許景南：當年姚明在火箭隊，也是跟我們一個平臺，我們在NBA肯定要選擇更多的中國元素，姚明在那邊當然是中國元素了，中國對姚明，我們對火箭隊轉播多一點，影響力就大了。巴蒂爾，我們第一個選擇進入NBA前提是這個明星了，但這個人非常好，情商很高。所以他在跟我們合作的過程，你看，連續兩屆拿了NBA總決賽冠軍，這個如果沒有我們的合作互動，他能進熱火隊嗎？所以把巴蒂爾轉過去，他也要吸引我們中國元素進去熱火隊，其實也是這樣。

鳳凰財經：后來你們投了熱火隊嗎？

許景南：投了，巴蒂爾過去我們就投了，拿了兩屆冠軍，我們投了他兩屆冠軍，我們一投當年他就拿冠軍了，第二年又拿冠軍了，今年第三年，今年是馬刺，馬刺拿冠軍了，巴蒂爾拿冠軍了。我們現在在NBA三個球隊，三個俱樂部是跟我們官方合作，一個就是火箭隊，一個熱火，一個馬刺。

我們現在已經建立全球的框架，我們在海外有銷售，還是首先提出來，到2020年達到100億，我們要海外一百個客戶，我們本身就有這個市場目標了，所以這個影響全球。

簽約NBA球星代言，品牌推廣與包裝環節的國際化接軌，當前火箭隊球星巴蒂爾用堅毅的口吻喊出“I CAN PLAY”時，匹克瞬間從國內沉悶干澀的運動廣告中脫穎而出。在登陸NBA大獲成功后，許景南和匹克開始將下一步擴張的棋子，投向了更加廣闊的二三線國家，用他的話說叫“南半球戰略”。

鳳凰財經：現在我們知道在2010年左右你們提出一個南半球戰略，為什么要把眼光放在像非洲代表，像烏拉圭、像塞爾維亞這種發展中國家的體育產業市場上呢？這個考慮是什么？

許景南：中國品牌走進非洲，我們如果跟他說我們中國產品很便宜，他沒興趣，你說我們有好東西，他有興趣，他長期是歐美的殖民地，他們現在的產品品牌都是用歐美的，他們價錢很高，如果中國的品牌進去對他們是有很大好處的，我們現在在埃及，在阿爾及利亞，在喀麥隆，我們都賣得很好，但是大部分市場還沒做，所以我們現在又提出非洲戰略。

海外市場的前景和回報率均會超過中國

鳳凰財經：其實你們做一個世界品牌影響力的，農村包圍城市，可以這么說嗎？

許景南：沒有這個概念，我們提出以內保外，以外拉動內，就是以中國市場來保證我們國際的拓展，以國際的拓展來拉動中國的市場，美國二三線市場是我們主攻的方向，包括歐洲的二三線市場，我認為海外市場的前景和回報率均會超過中國，因為它市場大，它市場很大。

鳳凰財經：但是很多人認為中國市場是最大。

許景南：中國市場也有飽和。

鳳凰財經：您覺得這個飽和是什么時候？

許景南：這個很難說了，從目前來講，應該說還有很大的空間，特別是這次國務院對加大體育產業的發展，都對我們體育用品提供了空間跟機會。

但是它工廠也多，我們才13億人口，它有60幾億的人口，所以這個只要百分之幾買你產品都好，所以我想回報還是很高的。