許景南：做電商都沒賺錢 永遠不可能替代實體店

 

 

   鳳凰財經(jīng)：您覺得那個時候的本質(zhì)是什么？

 

   許景南：市場比較混亂，無序，開始無序的競爭，開始在一個比較混亂的狀況，混亂跟無序?qū)ζ放频臍κ亲畲蟮模?dāng)然了，它可能會有些用價格去拼機會多了，但是這個品牌的殺傷力最大，品牌原來賣100塊，最后賣了50塊，你說人家有信心再買嗎？特別是電商，通過電商的清倉，打折，是最不應(yīng)該的，但是很難控制，因為電商它門檻太低，誰都可以進去，你怎么控制？它沒有控制，都是清倉了，都是賣庫存，他對外哪里說他是庫存，他肯定說他是便宜貨，你很難控制外部環(huán)境，所以你這個倒不如做一些檢討，自動去壓縮一些東西，把這些資源轉(zhuǎn)移到一個比較有序的地方去。

 

 

   鳳凰財經(jīng)：但是另外一方面，電商對傳統(tǒng)的營銷渠道沖擊很大。

 

   許景南：這個是暫時的，我認(rèn)為是暫時的，電商是作為一種渠道，它這種渠道，你要怎么把它用好。電商當(dāng)時是比較無序的，它低門檻，很多人可以進去，但其實進去的人都沒賺錢，還有電商它是一種渠道，它跟互聯(lián)網(wǎng)是兩種態(tài)度，所以大家把電商作為互聯(lián)網(wǎng)有誤解。

 

   鳳凰財經(jīng)：電商其實和互聯(lián)網(wǎng)不是一回事？

 

   許景南：肯定不是一回事了，互聯(lián)網(wǎng)是事物在全球聯(lián)起來，包括物聯(lián)網(wǎng)，可以把更多的東西再聯(lián)起來，它是這個概念，它能把世界變小，把經(jīng)濟全球變成現(xiàn)實。    那電商是通過互聯(lián)網(wǎng)做生意，它是沒見面的交易，它這個是通過這種渠道去做生意而已，它也不是互聯(lián)網(wǎng)概念。

 

  

   鳳凰財經(jīng)：那您覺得以后會不會對被網(wǎng)上的形式所替代？

 

   許景南：不可能的，哪有可能，仍然有人需要去逛街買東西，現(xiàn)場去感受。    

 

   鳳凰財經(jīng)：那您的判斷，線上和線下，未來會有一個什么比例？

 

   許景南：難以評價，美國做了多少年了，電子商務(wù)起碼做了40年以上了，看它比例多少了，美國可能才十幾個，網(wǎng)上銷售10%幾，英國可能是20%幾，英國可能比它多一點。

 

 

   鳳凰財經(jīng)：您覺得現(xiàn)在的行業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)最大的挑戰(zhàn)是什么？

 

   許景南：最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是自己公司的一個內(nèi)控問題，每個公司有它的目標(biāo)，有它的定位。你的目標(biāo)是什么，你承諾要做中國人的國際品牌，就是中國人的國際品牌，我們的NBA現(xiàn)場是中文的，很多海外的經(jīng)銷商說為什么不用英文？我說我承諾就是要做中國人的國際品牌，我為什么要做英文？我們集中把資源把這個籃球做好，這個籃球裝備做好，我們再延伸，做好了當(dāng)然資源如果有過剩的你再去延伸。但是你在定位沒有固定下來的時候，你風(fēng)險就很大了。

 

   可以這樣講我們籃球鞋不低于阿迪達斯，阿迪達斯籃球鞋都不會超過我們，他們現(xiàn)在阿迪達斯籃球隊是用我們裝備了，所以一個企業(yè)能不能堅持它的目標(biāo)跟定位是很關(guān)鍵很關(guān)鍵的，如果這個堅持不了，說明他內(nèi)控有問題，他看著別人在做，賺錢了，他就想去跟，你沒有把它的優(yōu)勢怎么發(fā)揮。