“洋為中用”金友華

重組過程務必聘請一流的法律、財務和戰略團隊

鳳凰財經：中國其實改革開放三十多年來快速發展的一個根本原因之一也是因為很好的利用了外資。那在這個過程當中，也有很多的風險。中國的企業在跟外資打交道的時候，有哪些的經驗，有哪些的教訓，可以跟我們大家來分享。

金友華：我覺得中國企業跟國外的在重組過程中，我覺得有幾個方面，第一個，我覺得有一個完整的跟外資接觸的談判的團隊，這里面我覺得一個是法律的，一個是財務的，一個是戰略的。這些方面我覺得要聘請中國一流甚至國際化的這種事務所來幫你做，不要在這方面少花錢，不要認為這方面花的錢是不值得的，實際上是值得的，因為他們畢竟有了解國際化的團隊，包括國際化的企業在并購重組大家想的是什么。第二個我覺得你跟他并購重組你追求的是什么，目標是要非常明確的。

第三個我覺得很多主要的條款，比如剛才講的品牌問題，人才的使用問題，怎么延續持續發展的問題，這些東西要敢于談，而且要堅持，而且一定要用法律的文件固定下來，老外是很遵守這些規則。

我就覺得要樹立一個開放的心態，要敢于學習的心態，敢于理解人家好的東西就是好的東西，這一點我覺得很重要。

中國人做企業領導時 日本人很謙虛很配合

鳳凰財經：說到多品牌，背后其實是企業發展過程當中不同的投資方共同來推動的，您作為企業的管理者，您覺得企業的文化經歷了什么樣不同的轉變呢？

金友華：實際上我們這個企業賦予了很多日本的管理的文化，你如果到我們公司去看看，我們的現場是很漂亮的，哪怕就是一個老的工廠，日本的這些管理的細致的作風融入了這個企業。從產品的工業設計開始，到我們產品整個的研發過程，都要按照日本的DR系統進行管理，就是質量管理系統。日本人比較精細，比較低調，比較務實，講究計劃性。

他也比較講究理解中國的文化，他們很謙誠，所以中國人一般在做一個企業主要領導工作的時候，他們很謙虛，很好的配合，這樣的話我們更好的能夠適應中國的一個市場。

他們對技術方面的要求比較高，就是設計一個產品，設計的安全性重要，實際上是增加了成本，但是日本是這么做的。美國人很簡單，就是一個目標、責任去管理，第二個我覺得美國人的管理，那是非常的精到，他在財務管理，在管理模板的建立，流程和程序化管理方面，我覺得甚至還優于日本人。第二個就是說我們要充分尊重他們的強勢，他們的強勢是資本的強勢，他們性格的強勢，如果你做好了，應該說很多東西就迎刃而解。

跟美國人的接觸，就讓我們在國際化市場國際化的視野進一步開放，好象日本人這方面要差一點，讓你在全球市場的開放，我們感覺到對我們的自身的要求是越來越高了。