“洋為中用”金友華

 

 

 

    金友華：實際上傳統的企業需要進行互聯網思維，比如上電商，已經占到我們整個銷售的都是20%以上，而且我們每年都以70%80%甚至百分之百的增長，我覺得這個速度非常可怕，所以我們對于線下的沖擊是非常大的。這樣一種商業模式的出現最關鍵的是什么呢？不是說我們在電商搭建個平臺，建個網店就行了，而是企業圍繞著信息化體系整體建設問題。第一你從產品設計的功能，消費者的調研的需求，網上需要什么東西，是需要價格高的，還是需要價格便宜的，還是針對一部分消費者的需求，到我們整個的制造，以及到我的倉儲，物流體系，以及消費者的意見的反饋，要建立一個完整的信息化體系來解決這樣的問題，所以現在我想好的制造企業和傳統企業，都是互聯網的企業了。

 

    鳳凰財經：但是電商這個渠道一旦起來之后，對于線下傳統的渠道會不會有巨大的沖擊呢？傳統的制造業企業自己在變革的時候，其實是有很多要去自己革自己命的地方，您怎么看？

 

 

    金友華：我講從消費者的體驗這方面下工夫，還有一個從線上的銷售、線下的O2O的形式，那么線下的去配送和物流，這些區域更好的去分布，我認為有可能將來是相互促進的，不要形成對立的。

 

    還有一種現在非常好的一些大家電，還是要通過消費者的體驗去不斷的推廣，尤其一些功能性的，一些真正與互聯網反而能夠聯系起來的，你必須去體驗才能去操作這樣的一個東西，所以我覺得目前不完全是，就是取代誰取代誰的問題。

 

    我們反過來說，電商本身的一種互相競爭問題，現在有京東有淘寶有天貓，說不定哪天起來還有新的電商進入。我想就是蘇寧現在創造易購的模式就是O2O模式，充分利用它電商的消費在線下的體驗，在線下的配送，把這種體系打通，我覺得未來有可能這是最好的模式。

 

 

    鳳凰財經：所以反過來說制造企業不能自己亂了陣腳，盲目的追求轉型，或者丟掉原來對產品的專注。

 

    金友華：國與國的競爭實際上就是品牌的競爭，那么品牌的競爭又歸總于什么呢？產品的競爭，產品的競爭歸總于什么？核心技術的競爭，如果你真正有核心技術，你無論是放在電商上，你無論是放在線下，我相信都會有人去買，如果蘋果不放在線上在線下就沒人買了嗎？所以歸根到底，還是我們在技術上的創新，所以一個國家，我們過分的老是創造在模式上創新，就掩蓋了我們的主要矛盾，所以我經常要提出這樣的一個觀點，核心技術的競爭是我們整個競爭的核心本質問題，我們企業的管理和制度的競爭，那實際上是一種保證，我們商業模式的競爭只是一種方法和手段，因為隨著互聯網這一種技術的出現，它就是一種方法和手段，但是真正在互聯網上又是核心互聯網的技術和軟件方面，又是我們中國的缺陷，所以我們搞這種互聯網大的系統，包括大數據，包括存儲技術，基本上還是用國外的。所以我覺得本質問題，我們不能丟掉。

 

    鳳凰財經：前一段時間吳曉波寫了一篇文章，在朋友圈里面引發了瘋狂的轉發，文章的標題叫做《去日本買個馬桶蓋》，也就是說日本有很多，尤其日本的很多小家電，是非常專注于把產品做到極致的，像吹風機、馬桶蓋、電飯煲，所以也是傳統的制造業在當今這個時代安身立命的核心就是產品。

 

    金友華：產品體現在哪里？最重要的還是把，利用最好的技術，把品質做到極致，所以日本的電飯鍋，包括它的馬桶做到就是極致的，實際上中國提出的創新，國家的創新的主要是核心技術的創新，所以我覺得包括現在很多出現的商業模式在炒作各種的東西，實際上已經有點眼花繚亂了，亂了陣腳，所以為什么本來社會本身的浮躁，有的人的目的是為了把股票搞上去，有的是為了套現，從一個企業的層面來說，我覺得不是非常有利。