上海銀行擬上市：異地擴張乏力 資產收益率明顯掉隊(7)

2011年03月16日 01:30
來源：每日經濟新聞

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◎核心優勢

打造小企業專業品牌本地業務發展迅速

上海銀行長期將中小企業服務作為定位之一；與此同時，上海銀行在本地的相關業務一直發展迅速，金融服務的質量和渠道相對較為領先。打造小企業專業品牌

在模式上看，上海銀行扶持中小企業，突破了以住銀行業單純以貸款來滿足企業單方面資金需求的傳統做法，而是以信貸支持、提高素質、優質服務三管齊下的新思維、新方法，全方位扶持中小企業健康發展。

針對小企業作為零售業務的營銷規律，上海銀行推出以“成長金規劃”為主品牌，涵蓋小企業不同需求的“便捷貸”、“商易通”、“創智貸”、“金贏家”、“小巨人”五個子品牌組成的品牌體系，涵蓋20多項金融服務項目，為客戶提供各類基礎性服務和延伸型服務。

同時，為緩解小企業貸款擔保難題，該行拓展與各類專業小企業融資擔保機構合作，形成了與政策性擔保機構為主體、商業性擔保機構為補充的合作框架，其中與中投保公司的政策性擔保融資合作屬于國內首創。針對有較高成長性的科技型企業，該行通過與專業擔保機構合作，搭建了知識產權質押反擔保融資平臺；在上海屬于首創。

為盤活小企業動產資源，該行并搭建供應鏈融資平臺。早在2003年，上海銀行就合作推出了針對大宗物資的聯保融資平臺。

此外，該行探索客戶服務差異化，制訂小巨人培育計劃，把全行20萬戶小企業客戶中的最具成長性、行業地位顯著且忠誠度高的優質小企業篩選出來評選為“小巨人”企業，配備專屬的營銷團隊，制定專門的授信政策，提供“綠色通道”和包括組合授信在內的各類差異化服務。