現金管理論壇的實錄：后危機時代現金管理之道(6)

賈玉寶：謝謝季總。接下來有請平安銀行產品支持和交易銀行部總經理劉銳先生。

劉銳：尊敬各位嘉賓，各位朋友，女士們，先生們大家下午好，很高興有這個機會跟大家一起參加二十一世紀經濟報道亞洲金融年會現金管理論壇，很高興在這里相聚，和大家研討在后金融危機時代的現金管理。我想就主題談幾點認識，跟大家一起分享。

首先，2008年美國次貸危機已經引發了金融危機，席卷了全球。在危機之下企業所面臨嚴峻考驗，使得現金為王成為一個選擇，也為現金管理充滿了潛力。在這樣一個情況下，企業的現金流量大小會決定了生存和發展的能力，現金管理也會催生企業綜合服務的需求。自從現金管理業務在上世紀末，本世紀初引入到中國市場以來，已經在許多集團企業得到了推廣應用。在目前國內匯改政策逐步放開，銀行實現宏觀調控，美元貶值，人民幣不斷升值的情況下，越來越人意識到現金管理管理的重要性，隨著國內金融環境不斷改善，商業銀行提供現金管理服務出現了一些新的特點和發展趨勢，現在從核算管理公司向利益中心轉變，企業關心不再是核算管理職能，更重要是向利益中心轉變，怎么降低企業管理和提高利潤有很大的空間深挖。包括企業會金融中心，財務公司，承擔企業銀行的角色，商業銀行客戶財務地位，為企業提供全方位的服務。包括各家銀行推出跨行業財務平臺，也會逐漸綜合金融服務平臺轉變，那么通過綜合金融服務平臺企業不再僅僅享受企業的金融服務，而是會管理其所有的金融下包括各項金融渠道，資產管理，信托、年金，甚至證券和保險，應該說這樣就會更加全面直觀方便開通企業所有的金融渠道。那么平安銀行作為一個綜合金融控股集團，在這方面具有優勢，我們會在這一方面體現一站式服務的方便和快捷。

下面我們認識了新的特點和趨勢之后，我簡單介紹一下平安銀行在這些方面新的發展思路。金融危機企業對資金提出了更高的要求，那么平安銀行在這一方面進行了深入的開發和整合，那么形成了綜合化現金管理解決方案和計劃，體現了我們對企業客戶金融服務的實際需求，能夠為客戶提供更加合適的現金管理服務。要實現現金管理質的飛躍，商業銀行除了營銷之外，還要對研發產品的系統優化，推出現金管理專業化運作，建立專業化、流程化管理創新和營銷規模體系。進一步加快產產品創新，健全系統保障，完善社會服務，通過高效協作，把現金管理業務更有力向前推動。

簡單來說發展思路會有這樣幾個方面，首先我們會實施分類管理，突出重點兼顧大眾。那么銀行的價值源于客戶價值，客戶的需求也會日新月異，通過了解客戶實施客戶分類管理，兼顧普適的現金管理市場推廣，這是我們下一個階段的重點。在另一方面我們形成專業化，集約化管理模式，實現布局合理的發展原則。另外我們會強調發揮網絡技術優勢，形成明晰品牌形象和價值定位，客戶可以獲取實時交易客戶和交易信息。包括今年上線的企業服務，我們會將支付更充分納入到現金周轉期，更加方便企業的統一支付，優化運營資金。另外一方面我們強化現金管理品牌建設，強化專業化營銷管理隊伍，樹立清晰可變，完整的品牌形象，包括客戶實現現金管理的需求。

最后我想借這個機會，希望跟新老朋友做一個交流，就是希望我們在今后的企業客戶，一起攜手共進，為現金管理業務在中國未來創造更好，更輝煌的明天，謝謝大家！

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