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2009年09月04日 21:26鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

再講一件所謂的新聞，剛才李總介紹到我們上海的演出，可能有人說的時候，說是四跟十沒有聽清楚，是四年，這個演出是在上海的一個很偏僻的地方閘北區，在這個地方演出之后，使這個地方成為一個過來的商務客人，包括上海市區專門票過去看演出，后來又人感慨上海人的不好騙，而且上海四年，而且跑到閘北區去看演出，而且上海市委市政府把這件事當成他們的一個品牌，有大型的活動的時候，或者有重要的來賓他們會安排看，比如說李肇星當外長的時候，上合組織的外長會議，李肇星就請這些外長朋友、參加外長會議的人專門看這個，當時審計署的李金華，包括今天的北京市市長郭金龍，當時還在安徽工作，安徽的黨政代表團到上海去也是這樣，作為市里面把這個事當成一個可以經常拿出來給朋友、給外人展示的一件事情，在這個影響的可能性當中，后來發生了一件小事，讓我們也深受啟發，也是偶然來的，但是我們覺得這件事情越分析覺得影響越大，當時在上海拍《諜中諜3》，后來讓他的團隊，正好中間有一個休息的時間，買了大約24張最好的票看這個演出，而且事先還保密，只是告訴你把貴賓廳要空出來，把保安的通道留出來，什么樣的嘉賓不知道，神秘嘉賓，但是他來了之后，因為原先提了很多苛刻的要求，包括照相、接近這樣的事情都不可以，但是后來他在演出結束后，上臺跟演員見面、交流，在演出之后他在劇場停留了40分鐘，而且當時他為了這件事情還放棄了另外的一個能掙錢的事，好像是MTV跟上海文廣有一個頒獎晚會，這個頒獎晚會請他做頒獎嘉賓，大約出席不到5分鐘的樣子就可以付100萬的出場費，但是把這個事情放棄了，自己花錢看，后來還推薦他的朋友莎朗私通也去看，由于去年的因素，我們只選擇湯姆克魯斯來看這個事情，這樣的一種可能性，后來跟上海大約130多家旅行社，包括酒店建立了這樣的一些聯系，通過這樣一個平臺，不是簡單的像在北京不具體點餅子，有一些個別的燕子是做的非常低端，20%的折扣就可以把票給人家，這么去做，而我們當時跟旅行社是共同的平臺，把他們的客人引到這兒來的，不是用這個票的低廉來吸引客人，而是用這件事情的必看、吸引人之處，你到上海來這個可以成為你自己一個重要的安排來做這個事情，后來也被上海的旅行社界廣泛的認可。后來在上海的一些大的企業，包括一些駐華大的跨國公司企業，比如公司年度慶典，或者是有一些領域性的招待的時候，他們都會安排到這里來，而且通過在閘北這樣一個地方，在很大程度上搶了上海大劇院非常風光、非常核心地帶的生意，因為上海有一個很好的風氣，上海市委市政府請他們客人看演出是政府買單的，不像北京做演出風氣不好，領導打一個電話，甚至秘書打一個電話就可以要票，所以我們在上海對于政府來看是非常歡迎的，政府來看一方面在經濟上不吃虧，他買單，另一方面又確立政府的信譽，剛才幾位老師講了政府關系、政府評價也是對傳播有非常好的理念。

最近演出四年了，可能在下個月要搞一個研討會，這樣的一個研討會就是要從很多的方面，包括經營管理方面、藝術平臺更廣泛的使用方面，包括衍生產品方面，還包括剛才李總提到的，我也深受啟發在上海也在做，劇場作為一個媒體的新的平臺的開拓，這塊兒我覺得空間是非常大的，而且我們也在做這方面的演出的院線。

看到這個題目的時候，新媒體時代的藝術與娛樂營銷，昨天把材料送給我，我就想到02年的時候，主持11+1中國演出沙龍，就是文化部指屬有11家院團，芭蕾舞團、歌劇院，再加上中國對外演出公司，當時搞了一個沙龍，當時曾經請過房地產界的潘石屹，和房地產營銷結合起初，那期沙龍是參與人數最多的，平時大約是15-20人不等，那期一下子有60幾個人，這樣的藝術營銷可能張力是非常大的，而這個是需要創意、想象，還有特別重要的是執行力。剛才在檢討我們做的過程當中，創意有了，想象也有了，當時的情況下你的組織、你的架構執行力還不具備就沒有實現。

之所以愿意和大家分享，當時遺憾的例子，一方面是激勵我自己，另一方面表達這樣一個愿望地希望將來跟大家多多合作、多多的交流，所以再次感謝大家！

李宏：非常感謝王宏波他講的實例，一新、一舊對今天的分會場討論都有非常好的借鑒的意義。特別是提到圖蘭多，大家可以用圖蘭多的例子來監控一下中國藝術市場的產出從98年到現在有什么不一樣，因為大家知道98年在太廟演出創造了票房單干，因為這個工作當時我也參與了，當時開新聞發布的時候，從美國、北京、太廟視頻會議宣布這個事情。第二我們參與了票務的推廣，所以我們對票務非常熟悉，第三就是活動當天帶一些品牌參加這個活動。當時單價創了一個奇跡，但是總體的票房，現在馬上10月份圖蘭多在鳥巢再次上演，現在可以告訴大家一個好消息，今年鳥巢正式被列為公眾的演出以來，搞過兩場活動，一場是宋祖英、周杰倫、多明戈和朗朗的演出；第二就是拉齊奧和AC米蘭的比賽，兩個說法，不管哪個說法從一個很局部的、典型的事情，看這么多年來市場容量的變化，對10月初張藝謀圖蘭多在鳥巢重新上演，我們拭目以待，到底能產生多大的票房奇跡給大家一些信心。

接下來演講者著名綜合藝術策劃人、天安時間當代藝術中心總監翁菱女士，下面有請翁菱。

翁菱：我才是第一沒有準備，第二我剛才聽前面幾位都非常專業，講的很全面，所以我也學到很多東西，謝謝李宏和福萊給我這個機會，其實我想和大家分享我這些年的工作經驗。

剛才聽盧曉先生在中國奢侈品銷量排到第二是登喜路，我也很高興，大家知道我，知道我和()外灘3號，和現在在北京正在做的前門23號，這兩個項目可能這些年一直是成為北京、上海的一個時尚、聚會和最高端的一個人群總是要去的一個場所。為什么可以成為這樣的場所？我自己的體會，96年做中國美術畫廊，是一個極其小圈子玩的事情，但是從那個時候開始，我一直非常注意藝術、當代藝術是關注社會的，和每一個行業、不同的品牌都是有深刻的關系，中國是一個變遷的社會，而變遷的社會當中當代藝術最本質的精神，所謂前瞻性、反思性、創新，這些我覺得是任何一個有理想的中國，或者是在創作、創建的一個人的共通性，而我覺得當代藝術有這樣一個特色，而中國當代藝術這些年又成為全球關注中國社會和社會變遷的一個窗口，我覺得中國人是完全可能理解自己最深層的，領導潮流的文化變遷。所以從中央美院畫廊到外灘3號和前門23號，我們第一要打破的就是跨學科、跨領域的合作與思考上的一種協作。

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