第二屆清華大學中國創業者訓練營12月10日上午文字實錄(2)

2010年12月20日 18:54鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

提問：付老師你好，很高興聽到你的演講，上次在清華也見到您，第二次見到你。我問的問題我現在做的項目跟大家息息相關的，我做的是一個創業網站，叫中國創業門戶2005年創辦。我這次也非常關心像清華這種創業者訓練營的模式，我第一個問題想獲得一個您的評價。第二個這種公益模式能走多久？因為我們曾經也做過很多創業公益活動在2006年、2007年舉辦過很多公益活動，這種公益活動是不盈利的，我創辦這個創業網的源由就是我2004年第一次創業，在網上找到創業項目，創業失敗以后我就想創辦一個比較有公信力的創業平臺，到現在我們已經積累了15萬的會員，也基本上都是個體創業者。

第二個問題想請付老師評價一下像我們這種創業平臺的前景在哪里？我們規劃創業網，中國創業門戶它的定位核心是一個項目交易平臺，目前我們盈利也是來源于這一部分。同時它是一個創業的資源平臺，服務平臺以及教育平臺，但是創業教育這些我們都是不盈利的，目前盈利的就只有項目交易。

另外還想跟付老師探討一下這個模式，這種公益模式能夠生存多久？

現在我知道一個YBC他們有一個小額貸款的模式，他的問題在于比較小，我們也是他們扶持的項目之一，在他們扶持的項目我們是第一個互聯網企業，而且他們扶持的企業成功率達到95%以上，所以于這個創業相關問題想請付老師評點一下。

付淼：我理解你做的事情跟清華現在做的事情是競爭對手？

把它當做一個公益事業有它的做法，他它當做一個生意是不同做法。當做生意的好處，這件事情操作者本身會獲得收益，作為公益事業，除非平臺本身就是公益性的平臺，就像清華本身就是一個教育，它本身就承擔工藝性的責任在里面，這個在青花里面我覺得是比較容易長久做的。但是你作為一個個人，最好是有盈利模式支撐的。

你說投融資的終結，你說這個從廣意上講，我可以理解是投融資模式，被驗證也是不錯的，在國內像華星這些很多都是大家很響亮的名字，我希望你將來也能夠在這里成為一種一員。

在座的同學們，如果是你的小公司的話，通過融資也是一個不錯的選擇，但是一定要選擇有信譽、聲望的投資中介，因為這個前幾天有同學問，我現在忙的很，我現在企業事情忙不過來了，融資事情對我的精力是很大分散，所以這個融資中介會幫助到你，他認識很多投資人，你要自己認識這些人還很。

所以這個過程當中要付出一定的報酬，我覺得你這個模式，如果雙方對接的效率，成功率和效率足夠好，就有機會。

提問：補充一點，實際說我們現在做的不是投融資中介，這塊我們2006年、2007年做過，最終沒有找到好的模式。這塊我們做的是一個免費的模式，我們現在像手上15萬會員手上有項目，但是那些項目都是實際店，這塊我想請付老師評價一下。

付淼：私下來再溝通，時間有限。

提問：付老師我們是互聯網的方式，解決電子供應鏈方面，推動中國電子制造業低成本就是團購，還有一個效率，還有質量的評估。我們現在遇到的問題，我們現在是推廣期，有很多國際風投找到我們，但是一聽我們沒有財務數據，我們財務數據可能一年左右才能立，后來感覺都是空話，我想你們這邊在我們推廣期進行投資？其他互聯網企業也經常遇到這個問題，因為這個項目確實很特別，項目可以做到千億級的企業。

付淼：就像我講的，現在國內大多數投資人，對于沒有任何收入，沒有任何收益的項目是很難下決心再投。因為現在好的企業太多了，等待的機會太多了簡單這么講。你現在這個階段，最好還是利用自己手頭上的資源，堅持下來多跑幾步，跑到前景比較好的情況下去找投資人成功率會比較大一些。再一個你這個模式即使不能夠在營業收入和利潤上展示出來，但是其他指標可以體現出來。

比如說你網站流量，你成交的數量，然后你網站的用戶，能夠有一個爆炸性的增長，這個都是很多網站，那么你現在像優酷、酷6要去美國上市了，上市到現在還是虧損，虧損的企業都不耽誤去美國上市都可以。那么評價一個企業，各有各的標準，并不是說需要有應收，需要有財務報表，但是你前面有其他指標表現出你企業的實力，那是可以拿到投資的。

提問：付老師你好非常感謝您把您的經驗給我們分享，剛才您提到的您曾經創業，都已經拿到了投資，但是最后沒有來繼續再返回來再做一下調查，最后選擇了放棄。這種讓我們非常有感觸，因為前面老師講到的都是說，我是要我來堅持，包括昨天麥剛先生說他也有一個項目沒有堅持下去最后有一個損失，對我們來說大家坐在這兒都是創業者，也都曾經遇到過這樣的問題。

也都經歷過失敗，現在我們的情況都是怎么來判斷我們的項目？是不是能夠繼續發展下去？還是我們應該，停下來這個項目？大家坐在這兒其實都有創業激情的，我們都覺得自己項目非常好。

付淼：這個大家在座我不知道有多少參加國第一屆訓練營，或者上網上看到第一屆訓練營的資料，你對于做錯了方向，五個字，早死早超生，這是我是引用別人的話，這個對我感觸非常深。

你在一個錯誤方向你堅持，你堅持時間越長，你離成功越遠。這就是一個辯證方法，有些人堅持成功，有些人堅持失敗，很多人堅持創業成功，昨天徐總講了95%人創業失敗了，我們是不是要堅持？這個自己心里要有一稈秤，你是不是能夠承擔失敗結果。你從心里上，你的財力，這是一種心態的東西。

如果另外一個，我堅持的事情，我堅持的是創業，我要做我自己事業的事情，具體這件事要不要堅持？這個你要判斷，并不是我做這件事情，我一定把這件事情做到死我才愿意甘心，這個自己一定要有一個正確認識。

我們看到很多成功企業，你最初給我的題材，跟你最后上市題材90%是不一樣。在這個過程中，你要不斷去試，我記得以前有個很有名企業家，他把他的成功用一個在玻璃瓶子里面的一只蒼蠅來形容，蒼蠅在玻璃瓶子上看不到出口在什么地方，因為玻璃瓶子是出口的，它不斷碰不斷手，但是它不能飛的太猛，太猛一頭撞死，他不斷試這個方向不行，再試別的，最后飛出去，這個就是觀點，任何一個方向，你要保持你首先要活下來，在任何一個方向，在你成功前景太蒙之前，不要太過頭。

昨天我參加一個老總掩蓋，當我看到學員在微博分享，不會至于你死地的事情你都要常識，一個前提就是不會至于你死地。這個事情如果你堅持死，你看不到結果，所以要靈活，自己不要認死理，要堅持但不要認死理。

提問：付老師我是來自北京，我是做公共媒體，企業做到現在做了兩年時間，已經獲得盈利。初期也接觸一些東西，有一個核心問題，要簽一個對主協議，對我企業來講怎么規避對住協議風險，為什么一定要簽對比協議，他難道我相信我把這個項目做好，還是覺得這個項目不值得他投資。

付淼：是這樣，一般早期對比少一些，中晚期多一些。這個不是不相信你，你覺得因為任何一個項目，只要有相對比較大的收益一定有相應風險伴隨它，沒有一件事情是現成100%、板上釘丁撿錢的事情。

從風險投資角度他也要關注自己，這件事情并不是不相信你，而是說我們周圍幾個世界，本身就是天然性存在風險，存在不確定性在里面，這個不確定性正是我們創業的機會和所在，如果一切事情都已經安排好了，跟計劃經濟一樣，那基本沒有企業家存在的道理，所以這個風險肯定是有的，對主你簽訂的時候，自己首先不要過分自信，你一定不要說我這個事情一定成功，我一旦聽到一定這兩個字我基本上就可以走了，因為一個企業家認為你企業一定成功，那你的企業一定有問題，我不一定說你一定成功，但是你心態有問題，所以你自己有一個清醒認識，所以對主協議中，你企業這種階段簽對主協議，說明企業已經盈利，這個時候找一些比較有經驗的律師幫你做會很好。

主持人：感謝付淼先生精彩的演講，以及跟我們學員的精彩互動謝謝。我不知道大家聽完是什么感覺，我就在這兒簡單分享一下我的感想。

首先以德服人，及時調整前進方向，相信成功就離大家不遠了，我們休息五分鐘待會兒見。