第二屆清華大學中國創業者訓練營12月10日上午文字實錄(4)
主持人:由于時間關系有兩個提問,請大家好好把握。
提問:來之前對風險投資和VC我們都做了調查,我相信在座有很多和我企業很相向,前期五年我們在核心技術上投資很多,近兩年產生收益,這個過程當中也有個人投資,看中我們希望給我們投資,但是這種投資比例基本上定在40%。我們這樣企業前期經歷太難過程包括我們團隊,我們不太樂意選擇這種投資人,很想選擇專業投資機構或者天使投資人VC也好。但是有一個問題,這些天使投資人或者VC都高高在上,我們今天里參加這個會議,最是找不到一個很好的方法。
比如說怎么樣吸引,比如說我們發郵件或者發企業計劃書你們會看嗎?會在這么多人給你們發過程中挑選嗎?我覺得機會很渺茫,能不能給我們一個好的建議如何更好吸引關注。
厲偉:您談這個問題我想第一,你要發給我們會看,發給我們公司我們公司也會看,你寫上是我收我會看。但是至于投不投資,我們有我們自己判斷標準。這一點我跟大家談一點,大家想一想,就像我們經常講農夫挑了一擔菜進城這就是你現在的階段,你現在想把菜賣一個非常好的價錢,但顯然你賣不出去,因為社會價值這樣,好價錢的菜會在超市里買,次一點在農貿市場。你不過是一個擺攤的你能賣多少錢?顯然讓你全部賣是公平的,我們建議你可以拿一點出來賣掉,換來一點錢不多,跟你未來比虧。化化妝把菜包裝一下,下來第二擔賣得貴了,因為這個菜洗干凈了,自己形象好了,這個菜包裝一下。下一波你可能進超市,真正進超市,可能再往后更大超市,你的菜越賣越好這是第一個,這個過程。
第二,前面買你菜的人,第一個買你菜的人他是冒著風險的。因為這個菜不像超市得到檢驗。這個人一定給他一些獎勵,給他一些獎賞,這就是你的價格,或者條件,這一點。只是說你要不要出讓股權,要具體個案分析。但通常最早天使投資,確實都是個人,很少有機構,這一點大家注意不要迷信機構。機構背后錢是投資人給的,這些錢實際都帶有很強的短期利益效應,它都有所謂的年限,短的可能只有六年長的八年,十年最多十五年。
而你找的私人投資,可能會給你投資。私人投資你覺得不滿意再去找。我們覺得很多企業,像我們投資的很多企業,包括榮上公司,我們給他四百萬花完了有一點進展了,我們又給他一千萬,又花完了,每兩個月到我們公司給拿兩百萬發工資,拿一年。每兩個月,并不是說一次性給他的,而且最開始榮創項目拿到我們公司,公司會議槍斃掉說不可以,我們私人拿了點錢,前面一千萬都是私人給。后面兩百萬也是私人一點點給進去。
但是到了榮創到了兩年半以后,公司給了一千一百萬,另外一個投資人一次給了一千五百萬。第二個你講投資人,其實投資人分三類,第一類投資人,投完你之后,可能若干年以后他已經不是你投資人了,但是當你七十歲的時候在深圳海邊,好多年每見突然遇到你過得怎么樣?孫子孫女交給朋友,幫我照顧我幫老朋友喝點酒這是第一類,一生的朋友。
第二類投資人,投了幾年你有事情行我告訴你,我幫你搞定。搞定完之后ok,拜拜。因為我有投資在這兒是我的義務我幫你做。
第三類投資人,我給了你錢,是你該回報我的,剩下的事就是你回報我的。投資人有三類,大家一定想方設法找第一類投資人,不到萬不得已不要找第三類。這是我給大家的建議。
提問:厲老師你好感謝你精彩的故事分享,剛才談到一個精彩的關鍵詞叫分享。我理解就是怎么分錢的問題,只要是創業的人,一個人力量有限,在分錢這個問題上有沒有好的建議?
厲偉:錢好像不是社會上惟一的東西吧?僅僅是其中的一個很小的部分,其實分享我覺得,其實投資錢只是其中我們可以列舉的十項里邊其中一項,它是很重要的一項,但不是決定的一項。其實我們投資很多企業,投資人投資很多企業的過程中,有不出錢去一起來做企業的。有的人是貢獻了智慧,有的人貢獻了他過去的經驗,有的人貢獻了他過去的所謂的他的網絡,都很難用具體的錢來衡量。
我覺得具體分,二一個你要分,如果價值,分享不外乎是價值的一種分享,但是簡單的投資,怎么來定價這個東西。定價方法很多,但是定的都是價格。十幾年前一個朋友跟我說,世界上兩個東西說不清楚,第一個東西是愛情,第二個就是價格。說出來的都是價格。
你要說我給你清楚的判斷,怎么來決定這個價格,很多是談判結果,非常多是大家妥協的結果。所有的商業談判,最終達成結果是妥協結果。我們這么多年經驗,大家交換意見,學會妥協,而且善于妥協。為了更大的利益,有時候盡量在非原則問題上妥協,包括大家比如說在我們一些經驗方面,大家編寫投資協議方面,如果你有能力,或者你愿意,盡量你來做,像我們我們就喜歡我們自己主筆做投資協議書,投資協議書里邊規定的權利和義務,我們通常一個做法,通常也是交換意見給大家建議,會把幾方的權利義務,會列的比對方多很多條。尤其是義務,我要干什么事,對我自己的約束利益很多,但聰明的人一看就發現,實現就一條,剩下都是可有可無的,為什么?這是一個技巧型的東西,跟對方談判,對方只有三條約束,三條條條都是核心的,我這邊十三條,只有一條核心的,跟對方談判這就是一個談判技巧,大家如果已經有機會用可以用。
有十三條約束我的,你還好意思再給我加嗎?這實際上是一個心里暗示。
第二個有朋友講有朋友問清華訓練營的問題,我覺得它是公益的,關于公益問題我有一個簡單故事跟大家分享。沙灘上一個大浪下來,有很多小魚擱淺在沙灘上跳,陽光上一個孩子拿起一條扔在海里,大人說孩子沒人會在意你做這件事情。這孩子沒當事,那條魚在乎,謝謝大家!
主持人:感謝厲偉先生精彩的演講,也讓我們感恩、感謝、感激我們各位嘉賓以及老師的傳授,感謝清華大學經管學院,也感謝我們偉大的祖國。休息五分鐘待會兒見!
相關專題:
【獨家稿件聲明】凡注明“鳳凰網財經”來源之作品(文字、圖片、圖表或音視頻),未經授權,任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。如需轉載,請與鳳凰網財經頻道(010-84458352)聯系;經許可后轉載務必請注明出處,違者本網將依法追究。
|
|
|
| 共有評論0條 點擊查看 | ||
|
作者:
編輯:
heqy
|

























解放軍王牌戰機出海護海權
成飛研發解放軍五代戰機
中共史上最危險叛徒顧順章
張國燾叛黨最后是何下場
蘇紫紫上鏘鏘三人行聊裸模
周立波富婆新娘婚史曝光
的哥坐視少女車內遭強奸
明星糜爛派對豪放令人咋舌
盤點:從軍演看解放軍軍力
俄羅斯尖端武器所剩無幾?
孫立人親上陣與林彪對決
蔣介石為何十年后對日宣戰
殲20主要針對印俄造的T50
東風21反艦導彈逼退美航母
華國鋒為何敢抓毛澤東遺孀
朝鮮“三代世襲”的背后
是真是假 印度瑜伽飛行術
文濤:小學見過女老師裸體






