李寧公司回應“關店500家”傳聞稱是整合分銷商

2010年12月28日 03:16北京青年報【大中小】【打印】共有評論0條

李寧公司大部分經銷商經營門店較少導致效率不高

“整合低效分銷商和關閉門店是兩個概念。我們要整合500到600個低效率分銷商，并不是要關閉500到600家門店，這是誤讀。到目前為止，李寧公司今年7900家門店的數量目標并沒有變。”針對近日有關李寧公司“關閉門店”等負面傳聞，昨晚李寧公司新聞發言人張小巖表示。

作為國內知名體育品牌，近期媒體有關“訂單下跌無以支撐，李寧欲關閉業績不良門店”、“股價受挫李寧欲關閉500-600家門店”等報道引人關注。這些報道的起因似乎是：“李寧公司第二季度訂單金額下跌的公告引發12月20日股價大跌近16%，一日蒸發35億港元”，結果“李寧公司拋出關閉500家門店等舉措”。

-關店還是整合

“實際上這里面存在兩個嚴重誤讀。”昨晚，張小巖強調，第一個誤讀是“關店之說”。“集團正在進行分銷體系改革，其中一個重要措施是整合約500-600個低效率的分銷商，此項措施和關閉店鋪是兩個不同的概念。”他解釋，整合低效率分銷商是讓那些更有效率及比較大的經銷商或想進一步發展的分銷商收購低效率分銷商的店鋪。“同時，集團也會鼓勵大型經銷商增加經銷商直營店鋪的數量。”

“截止到2010年6月30日，李寧公司有經銷商129個，分銷商2000多個。大部分分銷商規模較小，超過1700個分銷商僅經營一間門店。而后者因為缺乏店鋪數規模可帶來的規模效應，加上零售管理能力、貨品采購能力及產品生命周期管理比較弱，導致門店效益和經營利潤率不理想。另外，人工成本和房租的上升也使得分銷商面臨成本快速上漲的壓力。因此，經過這些年的發展，李寧公司整合低效分銷商以適應市場勢在必行，和關閉店鋪是完全不同的兩碼事。”

-整合措施早已披露

張小巖強調，“關店傳聞”中的第二個誤讀便是所謂“關店舉措的因果分析”。“在多數媒體的報道中，李寧公司是因為發布第二季度訂單金額下跌公告、導致股價大跌后，推出了‘關店舉措’。事實并非如此。”張小巖說。他介紹，早在12月17日，即信息披露前的兩個星期，在2011年度第二季度訂貨會籌備期間，就召集證券機構和分析師發布了有關“整合約500-600個低效率分銷商”的系列措施。“也就是說，并不是第二季度訂單下滑業績披露、股價大跌后，公司才拋出分銷商體系改革措施的。”

-國內體育品牌競爭激烈

對于“關店”，昨天，一些業內人士表示，有兩點媒體和消費者需理性看待：第一，只要整體門店數穩定，過程中門店的新開和關閉都是正常的，就像樓市中二手房門店有開有關一個道理。第二，實際上，不僅是李寧公司，安踏、361等國內體育用品企業進入年末以來股價都不是很理想。

“這里面有個問題值得深思，就是奧運后，如何看這些企業的增長問題。實際上，不是現在增長太慢，而是奧運前和奧運期間發展太快，不要用非正常的增長速度去考核現在正常的發展速度。”對上述看法，西南證券、中金國際等機構多位分析師給予了肯定。他們認為，包括李寧在內的體育用品行業整體看潛力巨大。眼下，高中低消費人群都越來越重視健康，花在體育鍛煉上的時間和金錢也越來越多，這意味著他們在體育用品的購買上會花費更多，選擇更多。

不過，一些業內人士表示，近期“如此集中”的李寧公司“負面新聞”或多或少也折射出這個行業競爭存在值得深思的問題：毋庸置疑，不算耐克、阿迪等“外來客”，僅國內的體育用品品牌競爭就已經足夠激烈。但體育用品產業要勝出，制勝之道是體育產品本身科技含量和專業性，而不是“同根相煎”或“劍走偏鋒”。

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