平行會議：從奧運到世博 大事件中的大營銷(實錄)(5)

遠大選擇了世博，我們認為世博跟前12位全球合作伙伴一樣，世博應該是遠大展示自己優勢一個最好的平臺，所以遠大成為了第13家世博全球合作伙伴。在5.28平方公里的世博園區建26個能源中心，所有的世博的建筑，我們都給它提供非電空調，以及冷熱電聯產的系統。在奧運的場館，有80%，甚至更多的場館使用的是鋰電能源的空調。電空調中間經過6-7次的轉換，從煤燃燒轉換成機械能，再轉化成其他的能量，一直到最后再產生冷。非電空調可以產生所有的廢熱、余熱來產生能量。發電機排放出的尾氣進行回收，可以進行制冷。當然也可以有其他的品牌，用這種廢熱和余熱回收的能量，給我們用戶提供冷和熱風，當你在享受光明的同時，你是免費在享受冷和熱，所以又減少對環境的排放，也減少了環境的污染，更重要的是實現了客戶的價值。

從這個意義上來講，世博的主題和我們不謀而合。我們開始對世博也是抱有懷疑態度，它是不是能夠真正落地。其實我們之前對上海世博會組委會有了解，上海市政府2002年就出臺第一個鼓勵使用冷熱電聯產的政策，用戶如果使用這樣系統的話，每千瓦要補貼一千元以上。這點上我們跟世博充分的溝通，如果1/3你是支持世博的話，還要花2/3的精力去宣傳，有一點，遠大在這方面不是不想宣傳，或者說這個企業的價值觀決定了我們一直是在很低調的，默默無聞的做自己的事情。

在這里我給大家簡單介紹一下我們的價值觀，我們核心價值觀叫“七不，一沒有”。在任何時候，從遠大開始成立到現在，從單純的一個產品的供應商到發展為現在整體的能源全面解決方案的供應商、服務者，遠大一直在堅守這個價值觀。無論是什么大事件還是小事件，無論是什么樣的營銷，如果突破自己底線的話，對不起，我們都不做。謝謝！

提問(央視廣而告之)：剛才提到“中國第一罐”，我們從下周一開始跟它搞一個公益活動，它可能向中國其他災區又捐了幾百萬，整個活動是8位數以上，我們給它提的概念叫公益也營銷。因為我們不是做品牌塑造的專家，我們提的概念就是真正要融入到民族的心態當中去，可口可樂、GE、遠大，無論是傳播還是品牌上，每個品牌都有每個品牌的烙印，每個品牌都有自己的特點，當你在傳播的時候，一定把真誠給我們消費群體，千萬不要像蔣博士說的總是在炒作。看到大品牌的成長，我們非常開心，但是也感覺到國內企業真的應該努力向上，我們比國際公司差的太遠了，無論是做產品還是經營企業，還是做傳播這個行業，包括投央視好多招標客戶都招死了，一句話：我覺得企業家真的不懂經營。謝謝！

提問：我看到大事件大營銷，但是中國企業沒有那么長的歷史，也沒有那么大的品牌，中國企業怎么進入這樣一個大的時代、大的事件來做營銷？中國企業有沒有可能借助大事件來提升自己品牌在國際上的地位，是不是中國品牌走向世界的一個渠道，有沒有一個捷徑或者很切實的方法指導中國企業？

倫潔瑩：我想講一個例子，最近很多新聞界朋友常問我，因為借助一個大事件，可以在世界上產生震撼，有影響力，我覺得李寧是一個非常好的例子，沒有別人能夠有他的力度，一夜之間整個品牌的層次提高了很多。當然你可以說他是業內人，但是如果你自己沒有準備好的話，當機會來的時候也不能夠掌握這個機會，這是一個很好的案例。

蔣青云：再大的品牌在做世界營銷的時候，要從小事做起，才能做好。第二句話是再小的品牌也能從大事件當中抓住自己的機會。

翟媚：可口可樂從暢爽奧運，我們中文版翻成積極樂觀、美好生活，其實生活中有很多機會的。

李國威：是不是參與到大事件、大營銷，看你企業目前發展階段的需求和實力，比如像參加撐桿跳高比賽一樣，要設定一個合理的高度，保證你能跳過去，但是你要抱著一些風險。要衡量好自己的實力，這個標桿要設置好，不是說不冒風險，但是一定要能夠控制到你能所躍過的高度。

張曉東：如果世博園全部采用這種非電空調的話，相當于可以減排二氧化碳4萬噸，也相當于4百萬棵樹半年吸收的二氧化碳，也就相當于8個上海世博園覆蓋的森林。營銷無處不在，對于務實的、專業的公司來講，小就是大；對于那種機會或者是務虛的公司來講，大也是小。謝謝！

主持人(王云帆)：感謝各位嘉賓的精彩發言，也感謝現場來賓的參與。今天下午的會議到此結束。

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