2009年11月27日 21:41鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

張永琪：

我先對你的模式評價兩句，你們都把學習定位成一種游戲，你要首先考慮到誰來掏錢買這個東西？就是誰是你的付費者？是學生還是家長？如果是家長掏錢的話，你把學習當做游戲，第一個是所有的家長都會反對的，首先是我的孩子，我絕對不會讓我的孩子通過游戲來學習，這個觀念我覺得在目前老百姓家長的心目當中你要調整。

第二我聽說你好像在大學里面，你這個東西就不是給低年齡的人做教育，如果是大學生的話，你的學習又太基礎了，大學生他們本身受了一些基本的語言的教育，他們能夠在大學里頭讀大學，其實他的英語語言，有些人學得再不好，他也不認為他差到從ABC開始，而且我們現在目前地面的這種面授課程，已經是星羅棋布密密麻麻地，所以我覺得你跟他的競爭又沒有什么太多的優勢。

那你要說我給你建議，我倒覺得你應該考慮跟這些所有的學校搞搞嫁接，把你的產品當做一種技術的，你的開發的優勢，跟他們對接，能不能夠做他們的一個配套。如果你獨立地想搶一塊市場，你就把我的廣告撕一半，你說把環球天下的學生都吸引到你那兒去，我覺得也不可能。然后你要有可能的情況下，找到我們這些類似的這種學校，你說我有這么一個技術的手段，尤其是我們這種學校本身沒有志向說大量地投資在技術上面，因為我們傳統的都是面授，你有一個互補，我們之間又能結合就行了，如果你是小朋友的，我個人建議你，比如說現在的摩爾莊園也弄得熱火朝天，但是我周邊的，尤其是我家里人，拒絕我的孩子上，絕對不讓他上游戲，他去在那兒打印東西都是我親自盯著，這是目前獨生子孩子家長的一個極大的心理，你要摸索到他，他絕對不讓孩子去碰游戲，你摸到他們的這種心理，你可以找到收費方式。要是人家家長都不愿意掏錢，你的企業也就沒有什么生存之路了。

周駿：

剛才張總給這位的建議就是說你把你自己的平臺做好，然后你引入一些更加合適于在這個平臺上做的一些內容，你這個平臺才能夠做得更好，那么摩爾莊園其實最近在跟我們談，他希望引入更多的這種中小學的培訓的產品，但是因為我們后面有很多中小學的這些培訓機構，他們希望我們做一個橋梁，就是說他把一些中小學的學習產品植入到他的社區里面去，我覺得這個是一個非常好的想法，也可供參考。

申珺：

謝謝各位嘉賓，本次對話結束。

主持人：

請各位嘉賓回到自己的位置就坐，謝謝。今天聽了大家的觀點分享以后，其實我覺得就是說，因為中國其實在這個教育行業的發展，它的規范上面，各方面其實還需要很多年，才能夠發展得更好，更完善，更規范。那么說到發展其實很多的企業，他最終的目標，當然不是所有的企業，但是我覺得絕大多數的企業，他的發展到最后，上市都是他為之努力的一個奮斗目標。那么這也是投資機構他們退出的最佳途徑之一了，所以企業上市能夠廣泛地吸收社會資金，而且能夠迅速地擴大企業的規模，而且提升企業的知名度，并且來增強企業的競爭力，所以說其實上市他不是一個完結，不是一個目標的終點，而是上市企業新的起點。

高峰對話(二)：上市，成功企業的新起點。

嘉賓主持：陳友忠 智基創投總裁合伙人。

對話嘉賓：陳向東 新東方教育科技集團高級副總裁

程厚博 東方富海投資總裁

涂鴻川 高原資本創業投資董事總經理

施安平 深圳創新投副總裁

陳友忠：

剛才申珺主持的論壇非常成功，我受益很多。尤其在跟觀眾的對話里面我想蠻好的，我們這一個論壇有一個小時的時間，如果各位同意可以做這樣的安排，一開始每一個人做一下個人以及公司的介紹，之后我想有差不多25分鐘的時間，我這邊有三、四個問題，跟幾個嘉賓有一些對話，之后留10到15分鐘時間跟在座的各位有一個雙向互動。

一開始我想可能請四位嘉賓針對個人以及公司的狀況，還有跟這個題目的關系，做一點兒說明，大概4、5分鐘吧。

陳向東：

各位朋友，我是陳向東，新東方教育科技集團，說起新東方大家在座的很多都不陌生，新東方最早是在1993年由俞敏洪創辦，到今年我們是第17年，我是1999年年底加入新東方的，那個時候的新東方的概念就是一個北京新東方學校，到目前我們全國有40多個學校，有10幾個公司，全國有幾百個學習中心，有1.3萬多名教職員工，目前在美國紐交所上市的市值大概是200億人民幣，我們今年培訓的學員的人數大概是180萬，新東方是在2006年9月7號在美國的紐約證券交易所上市的，也是在紐交所上市的第一家中國的教育概念的企業，有人說新東方是第一個在資本市場上吃螃蟹的一家機構，但是說起新東方的時候我想告訴各位朋友的是，新東方的上市不是一個主動的行為，而是一個被動的行為，而之所以是被動的行為，是基于兩個原因。

原因一：我們都知道剛才很多人都講過的，培訓機構它的業務模式是先收錢，然后去運營，這樣那么在新東方的帳戶里面總是有很多的現金，現金流不缺乏，有大量的錢的時候，我想上市的動力在前幾年的時間是比較缺乏的。

原因二：新東方的創始人俞敏洪先生是從北大出來的老師，作為一個老師他也是從農村走出來了一個企業家，小農意識還是有的，總覺得這個企業是自己創辦的，大家伙一塊兒來做的，也不缺錢，對上市的知識相對又比較匱乏。

所以在整個的大背景下，新東方上市完全是被動的行為，這種被動也是基于兩個外在的推動力。

推動力一：新東方在整個國內做得不錯，再加上中國經濟增長，中國資本市場的急劇成長和成熟，就導致了大量的風險投資找到新東方。最早想找到新東方的大概是國內的一家證券公司，他們希望把新東方來進行投資，然后進行包裝、借殼上市。最后跟新東方的理念、使命、價值觀有沖突，于是我們就放棄了，后來很多機構都來找，最后是老虎基金找到了新東方，最后發現雙方的很多東西相對比較一致，最后可能有了這么一點兒想法。

推動力二：新東方做了十幾年之后，到了05、06年的時候，發現內部的一些矛盾，也可能彰顯，而這個內部的矛盾彰顯最重要的就是體現在內部的人才的價值的實現，內部的人才的出口和聚集更多的優秀人才方面，可能我們發現還是有一些問題，所以說基于這兩方面，新東方就決定上市，新東方開始真正準備上市是在05年到06年，當時上市的時候我們選擇說去哪兒上呢？最后有了很多的爭論，最后選擇的是美國的紐約政權交易所，并且在美國上市的時候，也好像是在整個事業上，比較好地，相對比較小規模的企業在美國紐交所上市，并且我們上市的代碼頁特別地好，是EDU，也充分地代表了整個中國的概念。新東方有一點點發展的話，我們經常說是由于很多朋友的關注，很多朋友的信任，也有很多朋友的支持。

以新東方的上市為標志，大量的風險投資都開始進入到中國的教育行業，作為新東方我們也覺得特別高興，也特別欣慰，這也恰恰為新東方，為整個中國的教育培訓市場的急劇發展保駕護航，當然也為整個中國的教育培訓市場里面，能夠涌現出更多的優質的教育培訓機構提供了可能，這恰恰為新東方未來做大，在并購、在整個的兼并方面，我覺得也提供了個非常好的助腳，所以我覺得我們還是特別地覺得新東方是受益于我們整個的大環境，也受益于我們整個中國的發展。

當然我覺得今天的這樣一個論壇也特別有意義，謝謝大家。

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