2010年03月18日 13:40鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

社會效益：這個只做非電空調的公司，相當于用自己的產品在“種樹”。并且正在從戰略和文化上推動公司內部、產業鏈以及整個社會的節能環保。

企業競爭力：在節能減排領域蟄伏多年，其領先的技術和豐富經驗為切得今天市場蛋糕的大份贏得了先機。

遠大空調是個很“奇怪”的公司：公司目前的主要產品是空調，董事長張躍卻說，“我的目標是消滅空調！”；公司的初衷并不希望銷售人員賣出更多的產品，如果有可能，遠大希望銷售人員能夠說服客戶選擇更“小”價格付出更少的產品；遠大在長沙的基地像個小小的王國，在這個名為“遠大城”的地方，你能想到的一切生活便利都應有盡有，甚至還有更奢侈的服務：自己種蔬菜，所有員工食堂的餐點都是“無農藥、無化肥、無味精”……

遠大有一個偉大的夢想：用產品來解決當前世界面臨的兩大危機：空氣污染和氣候暖化。這么做的目的用遠大自己的信仰來解釋是：“我們保護生命”。遠大呼吁治理污染源頭，提供實用凈化產品，保護當代人的生命；現在遠大又再倡導建筑節能，在提供節能空調產品的同時，免費培訓建筑隔熱，來保護后代的生命。

讓遠大這么底氣十足的一個重要因素是，這個企業從創立的第一天開始，就宣稱了自己只做“非電空調”。原因是，中國大多數電力都是來自煤炭，既浪費能源又污染環境，所以遠大生產空調使用的能源主要來自天然氣、廢熱。非電空調用火直接制冷，省去了電空調必須經過的5次能量轉換——由燃料到熱能、到機械能、到電能、再到機械能、最終才轉為冷能，節能2倍以上。

他們是國內第一個直燃式大型中央空調的締造者。這個在國際同類產品中市場占有率第一的公司，其產品目前正在全球60多個國家和地區使用。在許多令人印象深刻的建筑中得到了應用，比如南美第一高樓、北京第一高樓、歐洲最大機場和亞洲最大機場……

遠大算過一筆賬,截止到2007年，遠大非電空調16 年來對地球的貢獻，相當于減排9000多萬噸二氧化碳，減排100多萬噸二氧化硫，減排50多萬噸氮氧化物，減排1萬多噸氟利昂，減排30多萬噸可吸入顆粒物……這些數字意味著，近年遠大每年賣出的非電空調、減排的二氧化碳約相當于1.6億棵樹每年吸收的二氧化碳，等于每位員工每年種了8萬棵樹！這個數字讓遠大人驕傲無比。

什么節能就做什么！

但是，現在遠大正在做的事情，是正在試圖減少自己的產品——空調——的使用：張躍又愛上了節能建筑。2009年7月9日，全國政協主席賈慶林來到遠大考察。張躍打開新風機門，告訴他一臺供一家人用的新風機每年可節省1噸多油的能源。賈慶林為此興奮不已。張躍卻說：“遠大發明的節能技術其實并不重要，建筑本身的節能才最重要。”在辦公樓，他把一扇窗打開，讓賈慶林摸兩面，一邊滾熱一邊涼手，這種三層玻璃塑料框的窗戶比單玻鋁窗少傳熱7倍，窗價反而更低。

張躍還特別強調在窗外進行遮陽的重要性，其原理是，窗內遮陽只擋住了陽光，把熱量留在了室內，陽光照進一扇窗相當于10多個人的發熱量。最后，走出辦公樓，張躍帶領賈慶林看15厘米厚的墻體保溫，告訴他說：“這種連不識字的民工都會做的保溫墻，可為整座房子節省一半的能源。”

換句話說，如果使用這樣的節能環保建筑，遠大目前的主要產品，非電空調將不再被需要。張躍對此并不在意。“商機其實是處處存在的。我們沒必要守著一個領域地方。既然建筑本體節能空間這么大，為什么不推廣呢？”

從張躍的口中，你會覺得他現在選擇的企業戰略的第一標準就是仍節能環保。這個超前同年代人很多的遠見，其實并不是張躍最初的想法。 遠大創業于1988年，至今關于遠大創業的故事仍有很多個版本。被引用最多的一個是，兄弟倆張劍和張躍當年一起發現了這個“金礦”：張劍從國內外各種技術參考書中認真研究，在設計圖紙上設計出了一臺燃氣空調的樣機，而張躍帶著這些圖紙找到了湖南長沙市一個正在興建中的大型商場的總經理，用盡嘴舌宣揚這種燃氣空調的技術優勢，而恰巧當時中國普遍性電力短缺，燃氣空調相比電空調而言節省初期投資、沒有電力配套費用，那家大型商場最終認可了非電空調。給了定金，這筆定金成為了遠大空調第一臺訂單的收入。

張躍非常坦誠地表示，遠大創業之初，開發非電空調的主要動機是為個人掙錢，次要動機才是為國家節電，然后才是為地球減排氟利昂。后來當個人財富積累到一定程度，前者再也不是他在技術上不斷創新和進步的動力了，節省能源、減少溫室氣體排放成為他的主要使命。

節能環保是文化

由于遠大生產的非電空調不采用氟利昂或其替代物，運行時不會產生有害氣體和破壞臭氧物質。其空調系統采用燃氣和廢熱為能源，比傳統電空調技術減少碳排量2倍以上。環保和節能對于這個民營企業來說，是一種徹頭徹尾的文化。張躍設計了一整套制度來保證執行。“我有80%的精力放在技術研發上。”張躍說。

遠大鼓勵員工以“地球公民”的態度生活和工作。在這本《地球公民生活態度》的小冊子上，鼓勵并指導大家盡量坐公交出行，用節能燈，不用一次性消費品等等；如果員工一定需要買車，公司會鼓勵員工買最節能的車。

就連做生意的態度，遠大的制度也很不一樣。與很多企業一樣，遠大也強調“透明經營”，只是這種保證透明經營的方式極其“不一般”。遠大公司的所有產品價格信息都公開，看過遠大產品的價格的人，都會說：貴！的確是貴，比國內外的同類型產品貴了1倍左右。這個價格并不是為了給客戶提供討價還價的空間，即使是回頭的老顧客，遠大的價格都是明確公開的。

為了回避桌面下的交易，遠大銷售人員的薪水與很多其他企業的銷售不一樣。他們的底薪在工資中的比例占比很大，而銷售提成被鎖死在2%以內，徹底杜絕行賄。不僅僅是自身的道德，遠大也同樣的規定要求自己的供應商。如果遠大的供貨商有行賄的表示，它會馬上被遠大從供貨商名單中降級甚至除名。他心目中的遠大是個空調方案的服務商。只為客戶提供他最需要和適合的產品。因為對于中央空調這種使用幾十年的產品來說，使用過程的能源消耗遠大于設備價格。

遠大已經將這種誠信、透明的文化深入到了員工的日常生活中。在遠大辦公區、食堂、宿舍等地方有幾個供應日常用品的小賣部，并沒有售貨人員來看管，只是憑借員工個人自助刷卡消費，多年來幾乎沒有一筆對不上賬。遠大對員工在工作、生活中應該做什么，不應該做什么，都有很多細致的規定。在遠大城，你很難想象，連開車的司機和食堂的員工，都能將環保和節能減排的理論給你娓娓道來。

遠大的收獲

遠大的堅持換來了天賜的良機。哥本哈根會議將人類集體應對氣候變化的呼聲推向了高潮。遠大堅持非電空調，推進節能建筑的觀念得到了國際上諸多人士的認可。2008年7月，八國集團首腦會議在日本北海道舉行。遠大空調作為主題報告《打破氣候變化僵局，低碳未來的全球協議》唯一一個列入的企業案例，得到了廣泛的宣傳和討論機會。由于其標準和理念有助于打造“綠色世博”，遠大空調成為上海世博會場館空調唯一供應商，為250個場館提供中央空調，遠大在全球節能舞臺上為國人爭光。

經過十幾年的蟄伏，遠大已經在節能減排的技術和經驗上，占得了市場先機，而在今天這個機會將得到放大的機會。按照中國政府在哥本哈根會議前的承諾，到2020年我國單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%～45%。數據顯示，這是一個3000億美元規模的市場，遠大注定要在其中分到一杯羹，只是切大塊還是小塊蛋糕的問題了。

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