九、拿到了地就上了賺錢的大路

開發商解釋說，實際上的利潤率遠不止這些，沒有哪個房地產商那么傻會把總投入砸下去搞一個項目，他們都是分期滾動開發的，因為前期只需投入1。4億元的土地成本加上四五千萬元左右土建資金就可以啟動樓盤了。

當然，這部分費用我們基本是自有資金，所以相對那些向銀行貸款啟動的開發商，我們的成本要低些。再加上通過預售實現資金滾動，所以如果算實際的利潤率，應該是100%甚至更高的回報。

他說，其實一些房地產商手上都有獵頭公司招來的資深會計，可以將樓盤賬目上的成本金額加大，如明明賺1億元的樓盤，可以處理成只賺4000萬元。對外界造成樓盤成本高，不得已提高售價的假象。

當然，有的還善于利用城市高新區、開發新區的稅收優惠政策，想辦法在銷售新樓盤時注冊一個新公司，僅這一項也可以省下數百萬元甚至上千萬元的稅款，成本又被巧妙地壓低了。

他透露，樓盤開建后也暗藏著一些省錢的貓膩。

像外墻涂料、塑鋼門窗、鋁材、防水作業等諸多土建環節，開發商都可以想出辦法節約成本，最常見的就是采購便宜原材料，有的甚至直接減免一些程序。

一些開發商透露，目前規劃和城建部門批準的市區內樓盤的容積率一般不超過2，而有“實力”的房地產商會通過特殊的途徑，打通主管部門的關系，把樓盤的容積率調高，這就意味著在同樣一塊土地上可以開發3倍甚至5倍土地面積的商品房。

“平地拔高樓，利潤馬上成倍增長。”開發商徐揚坦言，“提高樓盤容積率的同時把綠化環境做好，是樓盤既省成本又能賣高價的妙招。”他說：“綠化的成本并不高，大范圍鋪上草皮，再種上便宜的喬木、灌木，攤下來一平方米也就是100元多一點，但做出來的整體視覺效果很好。人家來看樓時，看到這么大塊綠地賞心悅目，每平方米即使多掏個三四百塊也愿意?！睂O國平（應被采訪者要求采用化名），2005年時39歲，在房地產業“打拼”了6年，做了近20萬平方米的樓盤，已積累下4000多萬元的資產。

他向記者吐露了業界圈地、蓋房、賣房中一些不為外人知曉的手法，現實錄如下：

———“拿到了地就上了賺錢的大路”時下，在股市低迷、其他行業利潤不理想的情況下，不動產投資成了熱門。

連小投資者都流行“搶房就是搶錢的說法”。

國家出臺的政策鼓勵購房按揭，地價不斷上揚，房價飆升，誰見了會不動心？商業銀行也紛紛搶這碗飯。

眼下房市景氣，我們的投資回收很快，看上去是個多贏的結果。

誰都知道，在房地產這個行業要站穩腳跟，必須有雄厚的資本和較好的土地儲備。

現在各地做房地產賺得多的，大多是在前些年“圈”得了大片的土地。能不能圈到土地是做房地產成功的關鍵。

現在各地都在搞開發，一個重要的手段就是賣地生財，有些地方地都賣濫了。

房地產開發商都知道抓住地方領導干部的心理，掌握第一手消息很關鍵，“招商引資”、“改造”、開發建設政策一出臺，土地里就有機可乘。

只要我是一個“有實力”、“有背景”的企業，我就能夠用很少的訂金，甚至不花錢，而得到協議用地，剩下的地價款先欠著。

要么換個方式，包下一條舊街道的改造或者一個地方的“亮化工程”，投資不算大，但是可以換得一塊或可開發、或可融資、或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。